Xnurta Impulsa a Wuffes con Estrategia Full-Funnel y Aumenta Ingresos 164%

Cómo Xnurta Ayudó a Wuffes a Aumentar sus Ingresos un 164% con Estrategia de Publicidad Integral

En el competitivo mundo del eCommerce, las marcas emergentes enfrentan el desafío de destacarse entre un mar de competidores consolidados. Un claro ejemplo de éxito en este campo es la colaboración entre Xnurta y Wuffes, una nueva marca de suplementos para mascotas. A través de una estrategia de publicidad integral, Wuffes logró un impresionante crecimiento del 164% en sus ingresos y se posicionó entre los diez principales líderes de categoría en un mercado saturado.

La clave del éxito radica en la implementación de una estrategia de publicidad de embudo completo que abarca desde la creación de conciencia de marca hasta la conversión y fidelización del cliente. Esta estrategia no solo se enfocó en atraer nuevos clientes, sino también en fomentar la lealtad a largo plazo hacia la marca.

Resultados Notables

• 164% de crecimiento en los ingresos gracias a una estrategia de publicidad integral.
• 65% de las ventas generadas fueron de nuevos clientes.
• 2,9x de retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS).
• 25% de aumento en la inscripción al programa Subscribe & Save.

Los Desafíos de Wuffes en el Mercado

Wuffes, como una marca relativamente nueva en el sector de suplementos para mascotas, enfrentó retos significativos relacionados con la conciencia de marca y la fidelidad del cliente. La necesidad de superar a competidores con una fuerte base de clientes y un reconocimiento de marca consolidado fue crucial en su estrategia de mercado.

Para lograrlo, Wuffes se asoció con el partner avanzado de Amazon Ads, Xnurta, con el objetivo de desarrollar un plan integral que no solo aumentara la visibilidad de la marca, sino que también construyera confianza y reconocimiento en un entorno donde el costo por clic (CPC) era alto.

Enfoque de Estrategia de Publicidad Integral

Xnurta implementó una estrategia de publicidad de embudo completo utilizando múltiples soluciones de Amazon Ads. En el centro de su enfoque estaba el uso estratégico de Amazon Marketing Cloud (AMC) para la selección de audiencias y la obtención de insights avanzados. Esto permitió realizar un análisis del tiempo hasta la conversión y ajustar el ritmo y la reorientación según fuera necesario.

Los informes sobre el camino a la conversión y la asociación de productos ayudaron a identificar ventanas óptimas y combinaciones de productos. Las herramientas de audiencia basadas en SQL de AMC permitieron involucrar segmentos específicos, incluyendo aquellos con características similares a los clientes ideales. Esta combinación de insights proporcionó una base sólida para una estrategia de embudo completo.

Ejecución de la Campaña

Xnurta desarrolló una estrategia de Amazon DSP (Demand-Side Platform) impulsada por los insights de AMC que se centró en entregar mensajes relevantes a través de anuncios en streaming, vídeos online y anuncios display. Este enfoque se mapeó en las diferentes etapas del viaje de compra: desde la conciencia, pasando por la consideración, hasta la compra y la lealtad.

La integración de la publicidad de embudo superior con el engagement de medio embudo y la reorientación centrada en la compra demostró que Amazon DSP no es solo para aumentar la conciencia de marca, sino también para impulsar las conversiones directas.

Impacto en el Rendimiento

Los resultados de la campaña llevaron a Wuffes a convertirse en un líder en su categoría. Con un crecimiento del 164% en los ingresos, la campaña demostró la eficacia de una estrategia de embudo completo en un entorno de alto CPC. Además, la campaña alcanzó un ROAS de 2,9x y un notable 65% de ventas de nuevos clientes, lo que indica un sólido crecimiento en el mercado.

Las métricas de valor del cliente a largo plazo también mostraron resultados positivos, con un aumento del 25% en las inscripciones al programa Subscribe & Save, lo que sugiere que los nuevos clientes están comprometidos con la marca y sus productos.

En un sector donde la competencia es feroz, el caso de éxito de Wuffes y Xnurta resalta la importancia de implementar una estrategia integral que aborde todas las etapas del viaje del cliente. La combinación de insights avanzados y la ejecución precisa de campañas publicitarias permite a las marcas nuevas no solo sobrevivir, sino prosperar en un mercado competitivo.

Para más información sobre cómo Xnurta puede ayudar a su marca a crear una estrategia de embudo completo, visite su [página oficial](https://advertising.amazon.com/partners/directory/details/amzn1.ads1.ma1.13gqz02mi0lmdv85fsyekwz8b/Xnurta?ref_=a20m_us_lbr_cs_prtdrct_xwffs).

Fuente: Wuffes, U.S., 2025.