Crecimiento de la Publicidad de Walmart: Seis Veces Más Rápido Que Ventas

El Crecimiento de la Publicidad de Walmart: Un Análisis del Mercado Actual

La publicidad de Walmart está experimentando un crecimiento notable, superando incluso las ventas generales de la compañía. Con un aumento del 33% en el tercer trimestre del último año fiscal, la plataforma de medios minoristas de Walmart, conocida como Walmart Connect, está creciendo a un ritmo seis veces más rápido que las ventas al por menor, que sólo crecieron un 5%. Este patrón no es una anomalía aislada; la publicidad ha superado el crecimiento de las ventas en todos los trimestres desde que Walmart comenzó a reportar métricas publicitarias en el tercer trimestre del ejercicio fiscal 2023.

Walmart proporciona tasas de crecimiento publicitario trimestrales, pero solo cifras anuales de ingresos, lo que dificulta las comparaciones directas. No obstante, la compañía revela consistentemente dos métricas clave: el crecimiento publicitario global, que incluye operaciones internacionales y el fabricante de televisores adquirido, VIZIO, y Walmart Connect, que representa el negocio de medios minoristas en EE.UU. donde los vendedores compiten por visibilidad.

Crecimiento Sostenido de Walmart Connect

Desde que se comenzaron a reportar las métricas de Walmart Connect, este ha mostrado un crecimiento constante entre el 22% y el 33% en los últimos nueve trimestres. Este crecimiento ha superado tanto el crecimiento de las ventas al por menor como el crecimiento del comercio electrónico, que oscila entre el 17% y el 28% en los mismos periodos. Este patrón indica que Walmart no solo se beneficia de la expansión del comercio electrónico, sino que también está maximizando sus ingresos al vender más espacios publicitarios a los anunciantes.

• Primer trimestre del ejercicio fiscal 2026: el crecimiento publicitario global fue del 50%, mientras que los ingresos totales solo crecieron un 2,5%.
• Comparativa: la publicidad ha evolucionado como un motor de beneficios independiente del crecimiento global del negocio.

Transformación en la Estrategia Publicitaria

En 2019, el jefe de comercio electrónico de Walmart, Marc Lore, expresó que no vendían los primeros puestos de búsqueda como hacían algunos competidores. Sin embargo, esta estrategia ha cambiado radicalmente. Actualmente, los resultados de búsqueda de Walmart presentan frecuentemente listados patrocinados en la parte superior, relegando los resultados orgánicos a posiciones inferiores. Por ejemplo, una búsqueda de «colágeno péptidos» en Walmart muestra 12 colocaciones patrocinadas entre los 20 primeros resultados, mientras que Amazon presenta 13 en la misma consulta.

Implicaciones para los Vendedores en el Marketplace

Para los más de 200,000 vendedores activos en el marketplace de Walmart, la realidad es clara: la publicidad se está convirtiendo en un componente obligatorio, no opcional. Con la publicidad creciendo seis veces más rápido que las ventas, los vendedores están pagando más por la misma visibilidad. Esto representa un cambio significativo en la percepción de Walmart como una alternativa de menor costo, ya que esa brecha se está cerrando.

• Crecimiento de la publicidad: Se espera que continúe acelerándose a medida que más vendedores ingresen al marketplace.
• Impacto económico: La publicidad puede subsidar operaciones minoristas de menor margen, similar a lo que ha hecho Amazon.

La evolución de la publicidad en Walmart refleja una tendencia más amplia en el comercio electrónico, donde los ingresos publicitarios se están convirtiendo en una fuente de beneficios crucial para las grandes plataformas de venta. Walmart está siguiendo un camino similar al de Amazon, donde la búsqueda orgánica ha cedido espacio a las colocaciones pagadas, lo que plantea nuevos desafíos y oportunidades para los vendedores en este entorno competitivo.