Vender en Marketplaces Internacionales: Potencial y Desafíos
La venta en marketplaces internacionales como Amazon ofrece una oportunidad única para aumentar los márgenes y acceder a un mercado global. Con un volumen de mercancía bruta de 790.300 millones de dólares en 2024, Amazon se posiciona como el gigante del comercio electrónico a nivel mundial. Sin embargo, para los vendedores que buscan expandirse, es crucial entender los desafíos regulatorios y logísticos que pueden surgir al operar en diferentes regiones.
Requisitos de Cumplimiento en Europa
Recientemente, Amazon ha implementado reglas más estrictas sobre la documentación de la cadena de suministro, especialmente para vendedores de productos electrónicos. A partir del 17 de septiembre de 2025, se exigirá que los vendedores proporcionen documentación específica para mantener activas sus listas de productos. Algunos de los requisitos incluyen:
- Facturas recientes, con fecha dentro de los últimos 180 días.
- Un volumen mínimo de 100 unidades en las facturas.
- Detalles completos del proveedor, incluyendo nombre, dirección, correo electrónico y sitio web.
Este cambio puede ser un obstáculo importante para muchos vendedores, ya que la falta de documentación adecuada puede resultar en la eliminación de listas o la destrucción de inventario, lo que se traduce en pérdidas económicas significativas.
Obligaciones en los Emiratos Árabes Unidos
En los Emiratos Árabes Unidos, Amazon ha impuesto una nueva normativa que requiere que todos los vendedores obtengan y suban una licencia comercial válida antes del 31 de diciembre de 2025. Este cambio es significativo, ya que anteriormente, las cuentas individuales podían operar sin documentación formal. Los vendedores deben:
- Obtener una licencia comercial válida de las autoridades locales.
- Convertir sus cuentas de vendedor individuales en cuentas de negocio.
- Subir la licencia comercial a través del portal de Amazon Seller Central.
El incumplimiento de esta normativa puede llevar a la suspensión o desactivación de cuentas, interrumpiendo así las operaciones comerciales.
Competencia Creciente en el Medio Oriente
Mientras tanto, el panorama competitivo en el Medio Oriente se está intensificando. La plataforma rival de Amazon, Noon, está planeando su salida a bolsa en un futuro cercano, lo que podría alterar el equilibrio del mercado. Con un respaldo significativo y una valoración cercana a 10.000 millones de dólares, Noon está implementando estrategias agresivas para expandir su alcance y reducir costos, lo que pone presión adicional sobre Amazon.
Entre sus iniciativas destacan:
- Entrega autónoma a través de vehículos autoconducidos.
- Exploración de fusiones y adquisiciones para entrar en nuevos mercados, como India.
- Consideración de una oferta pública dual en Arabia Saudita y los Emiratos Árabes Unidos.
Los Desafíos de la Expansión Internacional
A pesar de las oportunidades, muchos vendedores se muestran reacios a expandirse a marketplaces internacionales. Según datos de Marketplace Pulse, casi el 70% de los vendedores operan solo en un marketplace, y menos del 1% han establecido presencia en más de 11 países. Entre los obstáculos más comunes se encuentran:
- Complejidades regulatorias que varían de una región a otra.
- Dificultades logísticas y de cumplimiento normativo.
- Desigualdades en el tamaño del mercado, que hacen que la expansión pueda no justificar el esfuerzo.
Amazon ha introducido herramientas para facilitar este proceso, como cuentas de venta global unificadas y estrategias de precios internacionales. Sin embargo, la adopción de estas herramientas aún es baja entre los vendedores.
Conclusión
A medida que Amazon continúa expandiendo su alcance internacional, los vendedores deben estar preparados para enfrentar tanto los desafíos como las oportunidades que surgen en el camino. Comprender las regulaciones locales y adaptarse a las dinámicas del mercado será crucial para capitalizar el potencial de los marketplaces internacionales.
Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista.
