Vende a Canadá desde EEUU: Planifica Impuestos y Logística Efectiva

Expansión de Marcas a Canadá: Estrategias para el Éxito en el eCommerce

La pregunta «¿Vale la pena vender en Amazon Canadá en 2026?» cada vez cobra más relevancia entre las marcas que buscan expandir sus operaciones. Con un crecimiento en las ventas online que alcanzó el 6,1% del total del comercio minorista, y unos ingresos proyectados que se acercan a los 104.000 millones de dólares para 2029, el potencial del mercado canadiense es innegable. Sin embargo, este crecimiento viene acompañado de desafíos significativos, especialmente en lo que respecta a los deberes e impuestos que deben ser considerados antes de realizar una expansión.

La Nueva Regulación de Valoración de Importación en Canadá

El Agente de Servicios Fronterizos de Canadá (CBSA) está implementando cambios que alterarán fundamentalmente la forma en que se determina el valor en aduana a partir de 2026. Este cambio se refiere a la transición de un enfoque de «primera venta» a un estricto «último precio de venta». Esto significa que, en lugar de basarse en los precios de transferencia anteriores, el valor de los bienes importados se determinará según el precio de la última transacción que desencadene la exportación a Canadá.

• La estrategia de ventas a Canadá mediante ventas intercompañía, que anteriormente permitía declarar valores más bajos, ya no será viable.
• Las empresas que no cumplan con las nuevas regulaciones se arriesgan a enfrentar sanciones severas.
• La estructura de precios de productos debe ser transparente, alineándose con los valores finales al consumidor.

Desafíos Logísticos y Cambios en Tarifas

El entorno comercial en Canadá enfrenta varios retos, incluidos cambios en las tarifas y huelgas laborales. El 1 de septiembre de 2025, se eliminó el recargo del 25% sobre ciertos productos de EE.UU., lo que representa una oportunidad para recuperar márgenes en categorías específicas como cosméticos y artículos para el hogar. Sin embargo, al mismo tiempo, la implementación del sistema de Gestión de Evaluación y Recursos de Aduanas (CARM) ha hecho que todos los importadores comerciales asuman la responsabilidad directa de sus registros y cumplimiento.

• Las marcas deben gestionar su propia infraestructura de cumplimiento o volver al modelo de consumidor como importador.
• El incumplimiento de las nuevas regulaciones puede resultar en retenciones inmediatas en la frontera.
• La huelga de Canada Post ha causado interrupciones significativas en las entregas, lo que obliga a las empresas a diversificar sus redes de transporte.

Preparación para el Futuro: Estrategias para el 2026

Con los cambios regulatorios y logísticos en el horizonte, es crucial que las marcas se preparen adecuadamente. Aquí hay algunos principios clave para navegar en este nuevo entorno:

• Substancia sobre forma: Las entidades sin una presencia física real no calificarán como compradores legítimos.
• Las ventas al por menor impulsan la valoración: Cuando una compra de consumidor activa la exportación, ese precio determina el valor en aduana.
• Viabilidad del modelo de Importador No Residente (NRI): Este modelo sigue siendo válido para inventarios no vendidos, pero requiere un cumplimiento estricto de las reglas de valoración.
• Transparencia es obligatoria: Se espera un escrutinio más detallado de parte del CBSA sobre si los valores declarados se alinean con las transacciones finales.

Conclusión: Una Oportunidad Crítica para el Crecimiento

A pesar de los retos logísticos y regulatorios, Canadá sigue siendo un mercado crucial para el crecimiento de las marcas de EE.UU. Con ventas proyectadas que pueden alcanzar los 43.000 millones de dólares en 2025, los comerciantes estadounidenses están bien posicionados para capturar una parte significativa de este mercado. No obstante, es imperativo que las marcas adopten un enfoque proactivo en la gestión de costos, cumplimiento y logística para evitar sorpresas desagradables y asegurar el éxito a largo plazo.

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