Impacto de los Aranceles Estadounidenses en la Expansión Internacional de Vendedores de Amazon
A pesar de las expectativas generalizadas de que el aumento de los aranceles en Estados Unidos impulsaría a los vendedores americanos a expandirse internacionalmente como estrategia de mitigación de riesgos, los datos de Marketplace Pulse revelan que este cambio anticipado no se ha materializado. La cifra de vendedores de Amazon que operan en un solo mercado internacional se mantiene prácticamente inalterada, pasando de un 69,36% hace cuatro meses a un 69,24% en la actualidad. Esto indica que los aranceles por sí solos no son un incentivo suficiente para superar las barreras prácticas de la expansión internacional.
La expectativa era lógica. Después de que el presidente Trump anunciara los aranceles «Día de la Liberación» el 2 de abril, que imponían impuestos elevados a los principales socios comerciales de Estados Unidos, se anticipó una ola de expansión internacional mientras los vendedores buscaban diversificarse de cadenas de suministro expuestas a tarifas. Sin embargo, el análisis de Marketplace Pulse de más de 5 millones de vendedores de Amazon revela un movimiento mínimo en los patrones de expansión entre marzo y julio, es decir, entre los períodos pre y post-aranceles.
Estadísticas de Vendedores de Amazon y Expansión Internacional
En términos de estadísticas concretas, los vendedores que operan en un solo mercado han disminuido apenas 0,12 puntos porcentuales, mientras que aquellos que operan en seis o más mercados apenas han cambiado del 6,18% al 6,23%. Estos datos muestran que, aunque las preocupaciones sobre los aranceles pueden generar consultas y discusiones estratégicas, aún no se han traducido en cambios de comportamiento significativos entre la población de vendedores.
| Período | Vendedores en un solo mercado (%) | Vendedores en seis o más mercados (%) |
|---|---|---|
| Pre-aranceles | 69,36% | 6,18% |
| Post-aranceles | 69,24% | 6,23% |
La Reluctancia Histórica de los Vendedores Americanos
Históricamente, los vendedores americanos han mostrado una limitada disposición a la expansión internacional. Un año atrás, los datos de Marketplace Pulse indicaban que menos del 1% de los vendedores estadounidenses operaban fuera de los mercados norteamericanos. Este año, a pesar de la presión arancelaria, esa cifra se mantiene prácticamente idéntica.
Por otro lado, los vendedores chinos demuestran patrones de expansión internacional mucho más agresivos, independientemente de los aranceles, dominando casi todos los mercados internacionales importantes. Japón sigue siendo el último mercado establecido de Amazon donde los vendedores locales representan la mayoría, aunque esta situación también está bajo creciente presión.
Desafíos de la Expansión Internacional
A pesar de que la expansión internacional se presenta teóricamente como una oportunidad asequible debido a cadenas de suministro existentes y productos establecidos, en la práctica, las complejidades regulatorias, las obligaciones fiscales y los gastos operativos crean una fricción considerable. Los sistemas de informes de IVA en los mercados europeos, las complicaciones relacionadas con el Brexit y nueva legislación como la Regulación General de Seguridad de Productos han creado capas burocráticas adicionales que persisten independientemente de los niveles arancelarios.
Las disparidades en el tamaño del mercado también influyen en las decisiones sobre la expansión. Según datos de SimilarWeb, el tráfico combinado de los 22 mercados de Amazon fuera de EE.UU. apenas supera al de Amazon.com en EE.UU. Cuando los vendedores evalúan el esfuerzo frente a los posibles retornos, muchos concluyen que el mercado estadounidense ofrece oportunidades suficientes por sí solo.
Conclusiones sobre la Expansión Internacional
Ciertamente, cuatro meses es un período relativamente corto para analizar tendencias macro de expansión internacional. Sin embargo, la falta de movimiento en ese marco temporal indica que la incertidumbre arancelaria, por sí sola, no es el incentivo micro para expandirse internacionalmente que muchos pensaban que sería.
Los datos sugieren que, aunque las preocupaciones por los aranceles pueden motivar a los vendedores a considerar la expansión, los desafíos prácticos y las condiciones del mercado siguen siendo factores decisivos que limitan una mayor diversificación internacional.
Fuente: Marketplace Pulse
