El Éxito de Corro-Protec con Trellis: Duplicando el ROAS a Través de la Participación Estratégica en AMC
En el competitivo mundo del eCommerce, maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es esencial. Corro-Protec, un fabricante líder de varillas de ánodo alimentadas, ha logrado duplicar su ROAS mediante una colaboración estratégica con Trellis. Esta colaboración ha permitido a Corro-Protec superar la estancación en el compromiso de los compradores a largo plazo y mejorar la adquisición de nuevos clientes en la parte superior del embudo de ventas.
Retos Iniciales y Objetivos
Corro-Protec se enfrentaba a un desafío significativo: a pesar de su expansión internacional y un sólido base de clientes a través de su sitio web directo al consumidor, había una notable estagnación en la participación de los compradores a largo plazo. La empresa reconoció que existía un potencial inexplorado al aprovechar los conocimientos históricos de sus clientes para alcanzar a audiencias más relevantes.
Objetivos clave:
- Aumentar la participación de los compradores.
- Mejorar la adquisición de clientes en el embudo superior.
- Maximizar el retorno sobre el gasto publicitario (ROAS).
La Estrategia de Trellis
Trellis, una plataforma de optimización de rentabilidad, se asoció con Corro-Protec para desarrollar una estrategia de marketing de embudo completo. La colaboración marcó un hito en la innovación publicitaria digital. A través de su experiencia en Amazon Marketing Cloud (AMC) y herramientas de Amazon Ads, Trellis diseñó una estrategia que integraba audiencias personalizadas y controles de multiplicadores de puja en campañas de búsqueda patrocinadas.
La ejecución de la estrategia incluyó un experimento controlado que implementó dos campañas paralelas:
1. Campaña de control utilizando el enfoque tradicional de palabras clave.
2. Campaña de prueba que combinaba el mismo enfoque de palabras clave con modificadores de audiencia personalizados.
Este enfoque innovador aprovechó la función Audience Builder+ de Trellis, que integró directamente el sitio web de Corro-Protec con las audiencias de AMC, permitiendo actualizaciones en tiempo real para sus anuncios de Productos Patrocinados.
Resultados y Aprendizajes Clave
Los resultados de la campaña demostraron la eficacia de la participación estratégica de la audiencia y el marketing de embudo completo. A pesar de mantener un gasto publicitario equivalente en ambas campañas, la participación mejorada de la audiencia de AMC mostró aumentos significativos en varias métricas clave:
- 1,5x en participación general.
- 2,2x en alcance.
- 2x en ROAS.
Denis Leclair, Co-Fundador y VP de Producto en Trellis, subrayó la importancia de la colaboración: «Corro-Protec ha sido un gran socio para demostrar cómo las aplicaciones creativas de AMC y productos de Amazon Ads pueden generar resultados.»
Lecciones aprendidas:
1. La importancia de aprovechar los conocimientos de primera mano a través de sistemas de integración sofisticados.
2. El valor de la experimentación controlada para validar nuevos enfoques publicitarios.
3. La efectividad de combinar el targeting tradicional de palabras clave con modificadores de audiencia avanzados.
Conclusión
Este caso de estudio es un claro ejemplo de cómo la tecnología innovadora, el pensamiento estratégico y las asociaciones colaborativas pueden generar resultados significativos en el panorama de la publicidad digital. Corro-Protec ha demostrado que, a través de la implementación de soluciones de Amazon Ads y la correcta segmentación de la audiencia, es posible no solo mejorar el ROAS, sino también fortalecer la relación a largo plazo con los clientes.
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Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista.
