Flywheel Ayuda a STEADY JAPAN a Reducir el ACOS en un 25% y Mantener la Posición de Categoría Líder
La colaboración entre STEADY JAPAN y Flywheel ha permitido a la marca de fitness japonés implementar una estrategia publicitaria en Amazon basada en datos. Gracias a un enfoque integral y adaptado a cada punto del viaje de compra, han logrado importantes mejoras en su rendimiento publicitario.
Resultados Clave
- 25% de mejora en el coste total de ventas publicitarias (ACOS).
- 70% de reducción en la carga de trabajo de las campañas.
- Mantenimiento de la posición #1 en su categoría.
Soluciones Empleadas
Contexto y Desafíos
STEADY JAPAN, una empresa enfocada en el bienestar a través de productos de fitness y bienestar, comenzó a vender en Amazon en 2018. A medida que su catálogo creció, se enfrentaron a desafíos significativos: la competencia alteraba constantemente las clasificaciones de categoría y el aumento de ACOS complicaba el crecimiento sostenible.
Para abordar estos desafíos, STEADY JAPAN decidió asociarse con Flywheel Digital, un experto en publicidad en Amazon, para mejorar su retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS) y reducir el ACOS total, al mismo tiempo que se optimizaban los recursos internos.
Enfoque Estratégico
La estrategia de Flywheel se basó en tres pilares fundamentales: soluciones, conocimientos y colaboración. Utilizaron diferentes soluciones de Amazon Ads adaptadas a diversas etapas del proceso de compra. Por ejemplo, los Sponsored Products capturaron la atención de los compradores en el momento de la compra, mientras que los Sponsored Brands y los videos de Sponsored Brands aseguraron visibilidad en palabras clave competitivas.
Adicionalmente, el uso de anuncios de display permitió reenganchar a los consumidores durante períodos de alta demanda, mientras que Amazon Marketing Cloud ofreció insights valiosos sobre el viaje del cliente, optimizando así la asignación de presupuesto.
Resultados y Optimización
En el primer mes tras la implementación de la estrategia de pujas automatizadas, STEADY JAPAN logró una mejora del 25% en el ACOS total, manteniendo sus niveles de ventas. Además, el tiempo de gestión de campañas se redujo en un 70%, lo que permitió a la empresa centrarse en iniciativas de crecimiento y desarrollo de nuevos productos.
La marca también logró mantener su posición como líder en las categorías de fitness, con varios ASINs clasificados en la primera posición. Gracias a los análisis proporcionados por AMC, STEADY JAPAN pudo identificar palabras clave que tenían el mayor impacto a lo largo del viaje de compra, permitiendo un diseño de campaña más efectivo y una evaluación integral del rendimiento.
Declaraciones de Éxito
«Nuestra asociación con Flywheel ha reducido la carga de trabajo de las operaciones publicitarias, permitiéndonos concentrar más tiempo en la planificación estratégica.» – Yu Arikuni, Jefe de la División de Estrategia Empresarial, STEADY JAPAN, Inc.
Para obtener más información sobre cómo Flywheel puede ayudar a optimizar las estrategias de campaña, visite su página oficial.
Fuentes:
- STEADY JAPAN, JP, 2024-2025.
Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista. Imagen generada por IA.
