Las Inscripciones de Vendedores en Amazon Alcanzan un Mínimo de Una Década en 2025
En el año 2025, Amazon.com registró apenas 165.000 nuevos vendedores, la cifra más baja desde que Marketplace Pulse comenzó a recopilar datos en 2015. Esta disminución representa un descenso del 44% en comparación con 2024, lo que indica una transformación en Amazon, que ha pasado de ser un punto de entrada accesible para la experimentación empresarial a convertirse en una infraestructura para operadores establecidos y bien capitalizados.
La caída en las inscripciones se extendió a través de los mercados globales de Amazon durante lo que Marketplace Pulse denominó el Gran Apretón, un periodo en el que múltiples fuerzas simultáneas comprimieron los márgenes. Factores como los aranceles afectaron a los vendedores nacionales, mientras que los competidores extranjeros aprovecharon las lagunas en la aplicación de normativas. Además, la inteligencia artificial elevó los estándares competitivos, beneficiando desproporcionadamente a los vendedores de fuera. La publicidad se transformó de opcional a indispensable, y las tarifas de la plataforma extrajeron el máximo valor posible, de modo que Amazon ahora se compone en un 60% de servicios y solo un 40% de venta al por menor.
Desempeño de los Vendedores en el Mercado de Amazon
A pesar de la disminución en el número de nuevos vendedores, el informe de tendencias del mercado de Amazon señala una paradoja competitiva. Aunque el número de nuevos vendedores se ha reducido y los vendedores activos han bajado de 2,4 millones en 2021 a 1,65 millones a finales de 2025, la oportunidad por vendedor ha crecido. El volumen bruto de mercancías (GMV) de terceros en Amazon alcanzó un estimado de 305.000 millones de euros en EE. UU. y 575.000 millones de euros a nivel global.
Algunos de los cambios significativos incluyen:
– Aumento del tráfico por vendedor activo del 31% desde 2021.
– Más de 100.000 vendedores generan 1 millón de euros o más anualmente, un aumento desde aproximadamente 60.000 en 2021.
– 235 vendedores generan 100 millones de euros o más, un incremento desde solo 50.
Este aumento en el revenue se concentra entre los supervivientes que logran navegar en un entorno cada vez más complejo de Amazon. El umbral para la ejecución nunca ha sido tan alto; sin embargo, para aquellos que logran superarlo, la competencia numérica ha sido la más baja.
Cambios en la Composición de Vendedores Nuevos
La composición de los nuevos vendedores también ha experimentado un cambio. Los vendedores chinos representaron el 59,9% de las nuevas inscripciones, aunque esto representa una disminución desde el 62,3% en 2024. Esta caída, de 2,4 puntos porcentuales, marca la primera disminución en cuatro años, posiblemente reflejando un aumento en los requisitos de informes fiscales desde Pekín. Por otro lado, los vendedores estadounidenses solo representaron el 16,3% de las nuevas inscripciones, continuando su descenso a largo plazo desde el 70,8% en 2016.
Los datos de inscripción proporcionan un indicador claro de la transformación completada de Amazon. Cuando la plataforma atrae su menor número de nuevos vendedores en una década, al mismo tiempo que apoya un GMV récord y la mayor concentración de vendedores que generan millones de euros, el mensaje es inequívoco. Amazon ha evolucionado de ser un mercado donde cualquiera podía experimentar con un negocio paralelo a uno que exige operaciones sofisticadas desde el principio para quienes buscan construir ingresos sostenibles.
El Futuro del Comercio en Amazon
Los 165.000 vendedores que se registraron en 2025 ingresan a un mercado fundamentalmente diferente al de aquellos que se unieron hace diez, cinco o incluso tres años. La operación de un negocio rentable en el mercado se ha vuelto considerablemente más difícil, y cada vez son menos los que intentan ingresar debido a las exigencias que no se pueden ignorar.
Este entorno desafiante, aunque difícil para los vendedores ocasionales, premia desproporcionadamente a las empresas sofisticadas con reservas de capital que pueden absorber aumentos de tarifas, volatilidad arancelaria y compresión de márgenes. La consolidación se extiende también al ecosistema más amplio, desplazando a proveedores de software y servicios hacia vendedores empresariales donde los valores de contrato justifican la complejidad operativa.
Fuente: [Marketplace Pulse](https://www.marketplacepulse.com/articles/amazon-seller-registrations-hit-decade-low-in-2025)
Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista.
