Actualizaciones para Vendedores: Prime Day 2025 Desata Ventas Extendidas y Batallas Publicitarias
El verano está en pleno apogeo y la competencia en el comercio minorista se intensifica con el reciente Prime Day de Amazon, que ha propiciado un aumento en las ventas y ha obligado a los minoristas a idear estrategias publicitarias más audaces. La evolución de Prime Day, de un evento exclusivo de Amazon a un fenómeno que envuelve a toda la industria, está marcando un hito en las ventas del verano.
La Carrera por el Consumidor: Ventas Extendidas y Competencia Directa
Amazon ha alargado Prime Day 2025 a cuatro días, del 8 al 11 de julio, lo que ha llevado a otros gigantes del retail, como Walmart, Target y Best Buy, a sincronizar sus propias ventas para competir efectivamente. Este cambio ha convertido a mediados de julio en una semana de compras de verano no oficial, donde los minoristas intentan atraer a los consumidores ofreciendo descuentos atractivos y promociones especiales. Por ejemplo:
- TikTok Shop ha lanzado «Deals for You Days» del 7 al 19 de julio, utilizando transmisiones en vivo con influencers para captar la atención de los compradores más jóvenes.
- Walmart ha extendido su evento «Walmart Deals» a seis días, del 8 al 13 de julio, buscando atraer tanto a compradores en línea como en la tienda.
- Target ha introducido «Circle Week» del 6 al 12 de julio, centrándose en la compra de artículos para la vuelta al colegio.
- Best Buy ha revivido su «Black Friday en julio» del 7 al 13 de julio, intensificando la competencia promocional.
Este enfoque colaborativo entre los minoristas permite a las marcas aprovechar la visibilidad generada por Prime Day, aunque Amazon mantenga su exclusividad al ofrecer ofertas solo a sus más de 200 millones de miembros de Prime.
Inflación y Tarifas: Impacto en la Participación de Vendedores
Las presiones económicas, como el aumento de tarifas sobre las importaciones chinas, han llevado a algunos vendedores de terceros a reducir su participación en Prime Day. Mientras tanto, Amazon ha respondido fortaleciendo su logística y expandiendo las fechas del evento. Se espera que los consumidores estadounidenses gasten 23,8 mil millones de dólares en 2025, un aumento del 24% respecto al año anterior, impulsados por ofertas exclusivas y estrategias de IA.
Adaptación a las Nuevas Dinámicas del Mercado
La extensión de los plazos de venta permite a los minoristas no solo competir, sino también gestionar mejor la logística y la atención del cliente. Con campañas más prolongadas, los compradores tienen más flexibilidad para explorar y presupuestar, lo que a su vez reduce la congestión del sitio web y mejora los tiempos de procesamiento y envío de pedidos.
Estrategia Publicitaria de Amazon: Presupuestos Doblados y Comisiones para Influencers
A medida que Prime Day se extiende, Amazon está presionando a las marcas a aumentar sus presupuestos publicitarios. Se recomienda a algunas marcas que dupliquen su gasto diario durante el evento. Sin embargo, muchos siguen siendo cautelosos debido a la inflación y la fatiga publicitaria. El balance entre cautela y oportunidad es crucial, ya que algunas marcas optan por invertir en plataformas rivales como Walmart y Target.
Consejos para Triunfar Durante el Aumento de Ventas Veraniegas
Para maximizar el éxito durante esta temporada de ventas, los vendedores deben ser ágiles y estratégicos. Aquí hay algunas recomendaciones:
- Priorizar el ROI: Aumentar el gasto en publicidad solo si los retornos justifican el costo. Realizar un seguimiento del rendimiento es esencial.
- Apalancar la influencia: Colaborar con creadores de contenido en categorías clave para aumentar el alcance, aprovechando las comisiones más altas de Amazon.
- Utilizar plazos extendidos: Ofrecer promociones a lo largo de un período más largo para facilitar la logística y ajustar precios en tiempo real.
- Considerar presiones económicas: Centrar descuentos en artículos de alto margen o de origen nacional.
- Pensar más allá de Prime Day: Usar el evento para construir clasificaciones, obtener reseñas y generar impulso en ventas a largo plazo.
En resumen, la complejidad del entorno de ventas actuales presenta tanto desafíos como oportunidades. La clave del éxito radica en la planificación estratégica, el ajuste de precios y la creación de un enfoque de ventas que responda a las dinámicas del mercado.
Fuente: Carbon6
