Incremento del Alcance en Amazon Ads: El Caso de OMO Wonder Wash
La campaña de OMO Wonder Wash de Unilever ha demostrado ser un claro ejemplo de cómo una estrategia publicitaria integral puede generar un alcance incremental del 95% a través de las soluciones de Amazon Ads. Este caso de estudio revela cómo la marca aprovechó el evento Prime Day para maximizar su visibilidad y conectar con nuevos consumidores, destacando la importancia de utilizar múltiples formatos publicitarios para lograr un impacto significativo en el mercado.
Resultados Clave de la Campaña
- 95% de alcance incremental a través de Amazon Ads.
- 11% de crecimiento en búsquedas de marca año tras año.
- 50% de los usuarios eran nuevos para la marca.
Estrategias Utilizadas en la Campaña
La campaña de OMO fue diseñada para alcanzar tanto la conciencia de marca como el compromiso del consumidor. Esto se logró mediante el uso de diversas soluciones publicitarias de Amazon, incluyendo anuncios de TV en streaming, Amazon Marketing Cloud y Amazon DSP.
El enfoque de OMO se centró en resaltar su nueva solución de lavado, Wonder Wash, diseñada específicamente para ciclos de lavado de 15 minutos. La colaboración con el atleta Usain Bolt, conocido por su rapidez, fue fundamental para comunicar la propuesta de valor de la marca y atraer la atención del consumidor.
La Importancia del Storytelling en la Publicidad
Contar una historia convincente es crucial para captar la atención del público. OMO utilizó anuncios de Prime Video dos semanas antes del Prime Day para generar conciencia y construir una narrativa sólida que conectara con el estilo de vida acelerado de los consumidores. Aunque estos anuncios no incluían un llamado directo a la acción, formaron parte de una estrategia más amplia que facilitó el avance de los consumidores a través del embudo de ventas.
Resultados y Aprendizajes
La integración de varias tácticas publicitarias permitió a OMO ver resultados significativos, incluyendo un incremento del 94,7% en el alcance incremental y un aumento notable en las tasas de conversión de las páginas de detalle de producto. Este análisis, proporcionado por el Amazon Marketing Cloud, demostró la eficacia de una campaña de múltiples formatos en la mejora del compromiso del consumidor.
Según Maria Gudino, Digital & Data Lead de Unilever ANZ, comprender cómo las diferentes soluciones publicitarias complementan entre sí es esencial para maximizar el impacto de una campaña. La colaboración entre los anuncios de Prime Video y los formatos de activación más directos, como los anuncios patrocinados y la reorientación, formó un viaje de compra cohesivo y efectivo.
Reflexiones sobre la Sinergia entre Storytelling y Marketing de Rendimiento
El caso de OMO Wonder Wash pone de manifiesto la sinergia entre el storytelling de marca y el marketing de rendimiento. La combinación de entretenimiento premium con tácticas de patrocinio minorista permitió crear un viaje fluido desde la conciencia hasta la compra, demostrando así cómo las soluciones de Amazon Ads pueden facilitar el movimiento de los consumidores a través del embudo de ventas.
Conclusión
El éxito de OMO durante el Prime Day subraya la importancia de las campañas publicitarias integradas. Al combinar la narración efectiva con estrategias de marketing de rendimiento, Unilever no solo captó la atención de los consumidores, sino que también impulsó las ventas de manera significativa, estableciendo un nuevo estándar para futuras campañas en el ámbito del eCommerce.
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Fuente: Amazon Ads.
Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista. Imagen generada por IA.
