Principales problemas detectados al gestionar stockouts en Amazon
El fenómeno de los stockouts en Amazon puede traducirse en múltiples problemas para los vendedores, especialmente aquellos que no están debidamente preparados. La falta de stock no solo se traduce en ventas perdidas, sino que también puede provocar una caída significativa en el ranking de tus productos. Un stockout implica que no hay unidades disponibles para la venta, lo que frena la velocidad de ventas y puede afectar negativamente tu posición en el ranking de los mejores vendedores (BSR).
Los siguientes problemas son comunes entre los vendedores que experimentan este tipo de situaciones:
- Disminución de la visibilidad del producto: Al estar fuera de stock, es probable que el producto pierda su lugar en las búsquedas relevantes.
- Competencia que aprovecha la oportunidad: Los competidores pueden aumentar su stock y capturar a los clientes que normalmente comprarían tus productos, debilitando así tu posición en el mercado.
- Costos en publicidad: Muchas veces se siguen gastando presupuestos en anuncios incluso cuando el stock se ha agotado, lo que contribuye a una mala gestión financiera.
- Dificultades para recuperar el ranking: Una vez que se reabastece el stock, muchos vendedores asumen que sus rankings subirán inmediatamente, lo cual no es cierto, pues deben trabajar para recuperar la tracción.
Pasos a seguir para evitar stockouts en Amazon
1. Monitoreo constante del inventario
Una de las primeras medidas es implementar un sistema de monitoreo constante que permita prever cuando el stock se está reduciendo. Esto se puede lograr mediante herramientas de análisis que te notifiquen en tiempo real sobre tus niveles de inventario. La idea es actuar antes de que se alcance el punto de stockout.
2. Ajuste proactivo de precios
Antes de alcanzar un stockout, es útil ajustar los precios de forma estratégica. Se recomienda aumentar los precios en pequeños incrementos para desacelerar las ventas. Un aumento superior al 10% podría disparar alarmas en la plataforma y hacer que pierdas tu Buy Box.
3. Pausar campañas publicitarias cuando sea necesario
Si se confirma un stockout, es crucial detener cualquier campaña de PPC inmediatamente para evitar desperdiciar presupuesto en productos que no están disponibles. Esta acción conservará recursos valiosos mientras gestionas la reposición del inventario.
4. Cerrar listados estratégicamente
Al enfrentar un stockout, considera cerrar aquellos listados de productos que no puedes reabastecer de inmediato. Sin embargo, asegúrate de dejar activos aquellos que tienen variantes, ya que estas comparten la misma información de ranking.
Preguntas frecuentes sobre stockouts en Amazon
¿Por qué es importante evitar stockouts en Amazon?
Evitar stockouts es crucial porque una vez que un producto se queda sin stock, la velocidad de ventas disminuye y el ranking del producto, así como su visibilidad en Amazon, caen considerablemente, lo que afecta a largo plazo.
¿Cómo puedo prever un stockout?
La mejor forma de prever un stockout es utilizando herramientas de gestión de inventario que te permitan visualizar tendencias de ventas y alertas de bajo stock, permitiéndote actuar antes de que suceda.
¿Qué debo hacer si ya estoy fuera de stock?
Si ya te encuentras en un estado de stockout, lo primero que debes hacer es pausar todas las campañas publicitarias y ajustar los precios de tus productos para ralentizar la pérdida de visibilidad. Planifica con anticipación la reposición de inventario para minimizar la duración del stockout.
¿Es efectivo mantener el listado cerrado durante un stockout?
Cerrar listados puede ser efectivo para preservar parte de tu ranking, especialmente si se trata de un listado independiente. Sin embargo, si son variaciones dentro de un mismo producto, es mejor mantenerlos abiertos.
¿Cómo afecta un stockout en los productos FBA?
Un stockout en productos gestionados por Fulfillment by Amazon (FBA) puede llevar a la pérdida de visibilidad y ventas, igual que cualquier otro producto. Sin embargo, puede ser más complicado restablecer el ranking una vez que el inventario se reabastece.
¿Qué errores debo evitar al manejar stockouts?
Evita errores como aumentar demasiado los precios de forma brusca, no pausar las campañas publicitarias o intentar hacer pre-ventas cuando no tienes stock. Estos errores pueden costar mucho más que perder ventas.
Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista.
