Hofan y Plaud: Una Estrategia Internacional Excepcional en Amazon
La reciente campaña de Hofan para lanzar la marca Plaud en 13 marketplaces de Amazon es un ejemplo destacado de cómo utilizar soluciones innovadoras para lograr un crecimiento global exitoso. Con una estrategia que combina Amazon Marketing Cloud (AMC), conocimientos impulsados por inteligencia artificial y un enfoque en la mensajería liderada por creadores, Hofan ha logrado que Plaud se posicione como líder en su categoría en un tiempo récord.
Objetivos de la Campaña
Plaud, una startup con un nuevo hardware de captura de voz, enfrentaba varios desafíos al intentar establecerse en mercados internacionales. Algunos de sus principales objetivos incluían:
– Construir reconocimiento global de la marca.
– Educar a las audiencias diversas en diferentes regiones.
– Establecer una ventaja de primer ingreso en un mercado competitivo y sensible al precio.
Para lograr estos objetivos, Plaud se asoció con Hofan, que diseñó una estrategia de expansión internacional adaptada a las necesidades específicas de la marca.
Enfoque de Hofan
Hofan implementó un enfoque en tres pilares para lanzar la campaña en múltiples ubicaciones a través de cuatro regiones clave: Europa, Asia-Pacífico, América del Sur y América del Norte. Este enfoque incluyó:
1. Selección de Países Impulsada por Insights: Utilizando Amazon Marketing Cloud y herramientas de análisis de comportamiento, Hofan pudo identificar los mejores momentos de entrada y la asignación óptima de recursos en cada región.
2. Mensajería Localizada Liderada por Creadores: Desarrollaron contenido culturalmente relevante que resonaba con las audiencias locales, utilizando un sistema de IA que optimizaba más de 2.000 activos de contenido mensualmente para maximizar la eficiencia del embudo de ventas.
3. Manual Modular de Amazon Ads: Este manual se personalizó para cada región e incluía una mezcla de anuncios de display, Sponsored Brands y Sponsored Products, permitiendo ajustes basados en el rendimiento específico de cada mercado.
Resultados Impactantes
La campaña resultó en un rendimiento excepcional en todas las métricas clave:
– Se logró una participación de búsqueda de marca del 20–40% en solo 12 semanas.
– Plaud alcanzó el top 3 en su categoría en 90 días en 13 marketplaces.
– El costo total de publicidad sobre ventas (TACOS) se mantuvo por debajo del 9% en todas las regiones.
Este enfoque estratégico no solo permitió a Plaud lanzar sus productos de manera efectiva, sino que también impulsó un crecimiento sostenible en el Valor Bruto de Mercancías (GMV) mes a mes.
Conclusiones sobre la Estrategia de Expansión Global
La historia de éxito de Hofan y Plaud es un testimonio del potencial de la publicidad global cuando se apoya en insights basados en datos y creatividad localizada. Este caso resalta cómo las marcas pueden superar barreras en el comercio electrónico al emplear estrategias bien estructuradas y adaptadas a las dinámicas de cada mercado.
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Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista.
