Cómo Escalar Tus Ventas con Publicidad Fuera de Amazon

Cómo Escalar tus Ventas con una Estrategia de Publicidad Fuera de Amazon

Dependiendo únicamente de la publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon, tu marca está sujeta a costos crecientes y a una falta de control. Esta situación se puede resolver implementando una estrategia de publicidad fuera de Amazon que abarque todo el embudo de ventas. Con el 71% de los vendedores de terceros y el 79% de los vendedores de primer nivel utilizando PPC, te encuentras atrapado en un ciclo de alquiler de clientes a Amazon, donde se gastan casi 300.000 dólares diarios en publicidad.

La solución, que abordaremos en este artículo, es construir un embudo estratégico que genere tu propio flujo de clientes, guiándolos desde la toma de conciencia hasta la compra y liberándote de la dependencia total de la costosa publicidad interna de Amazon.

Por Qué Tu Negocio Necesita una Estrategia de Publicidad Fuera de Amazon

La publicidad fuera de Amazon incluye las etapas de reconocimiento de marca, consideración y conversión. Un plan de anuncios fuera de Amazon bien coordinado a través de canales externos como Google, Facebook y TikTok guía a los clientes en cada etapa de su recorrido de compra, desde el primer descubrimiento de tu marca hasta la compra final en Amazon.

En lugar de capturar solo el pequeño porcentaje de compradores que ven tus productos en los resultados de búsqueda de Amazon, creas nueva demanda para tus productos. Este enfoque ofrece varias ventajas clave:

• Creación y Captura de Demanda: Los anuncios en la plataforma apuntan a compradores que ya buscan un producto. La publicidad fuera de Amazon introduce tu marca a personas que ni siquiera sabían que necesitaban tu producto, ampliando así tu base total de clientes.
• Construcción de una Audiencia Leal: Cuando los clientes ven tu marca en redes sociales, artículos y resultados de búsqueda, empiezan a reconocerte y confiar en ti, lo que aumenta las probabilidades de elegirte sobre la competencia.
• Generación de Tráfico Externo de Alta Calidad: El algoritmo de Amazon recompensa a los vendedores que traen nuevos clientes a la plataforma. Generar tráfico externo de alta calidad puede mejorar significativamente tu rango orgánico en Amazon, llevando a más ventas orgánicas gratuitas con el tiempo.
• Capitalización del Bono por Referencia de Marca: Amazon otorga a los vendedores registrados un bono promedio del 10% sobre las ventas que provienen del tráfico externo. Este bono es un crédito sobre tus tarifas de referencia, haciendo que tu gasto en publicidad fuera de Amazon sea mucho más rentable.

Etapa Inicial del Embudo (TOFU) – Creando Reconocimiento de Marca

La primera etapa de tu estrategia de publicidad fuera de Amazon se centra en la introducción. El objetivo aquí es presentar tu marca a audiencias frías en plataformas como TikTok, Facebook y YouTube. En esta fase, no buscas una venta inmediata; tu meta es la reconocimiento de marca y la educación, sembrando la semilla para una compra futura.

Tácticas Efectivas para el TOFU

1. Ejecutar Campañas de Anuncios en Video: El video es ideal para contar una historia de marca convincente o mostrar cómo tu producto soluciona un problema común.
2. Colaborar con Influencers: Asociarte con influencers en YouTube o Instagram para crear contenido auténtico. Un unboxing o una revisión de tu producto por un influencer introduce tu producto a su audiencia de confianza de manera natural.
3. Utilizar Segmentación Amplia: En la etapa TOFU, deseas lanzar una red amplia. Usa segmentación demográfica e intereses amplios en tus campañas publicitarias.

Etapa Media del Embudo (MOFU) – Nutriendo el Interés y la Consideración

Una vez que un cliente potencial ha visto tu anuncio TOFU, se mueve a la mitad del embudo. Aquí, el objetivo es involucrar a estos usuarios, construir confianza y educarlos sobre por qué tu producto es la mejor opción para ellos. Esta etapa es el eslabón crítico que convierte la conciencia inicial en una intención de compra fuerte.

Estrategias para el MOFU que Convierten

• Retargeting con Contenido Valioso: Retargetea a las personas que vieron tus videos o visitaron tu sitio web con anuncios que lleven a contenido útil.
• Ofrecer un Descargable a Cambio de un Correo Electrónico: Crea un lead magnet de alto valor, como una guía PDF o una lista de verificación, y ofrécelo a cambio de una dirección de correo electrónico.
• Destacar Pruebas Sociales: Utiliza creatividades que presenten testimonios de clientes, calificaciones de 5 estrellas o premios de productos.

Etapa Final del Embudo (BOFU) – Impulsando la Conversión desde Canales Fuera de Amazon

La parte final del embudo es donde ocurre la venta. Esta etapa se dirige a usuarios que han sido calentados por tus esfuerzos TOFU y MOFU y ahora están listos para comprar. El tráfico que envías a Amazon desde esta etapa es altamente cualificado y tiene una fuerte probabilidad de conversión, enviando señales positivas al algoritmo de Amazon.

Cierra el Trato Fuera de Amazon

1. Lanzar Anuncios de Google para tus Campañas de Amazon: Ejecuta anuncios de Google que apunten a palabras clave con alta intención de compra.
2. Retargeting de Acciones de Alta Intención: Configura campañas de retargeting para usuarios que han visitado tu página de detalle del producto o, mejor aún, abandonado su carrito de compras.
3. Utilizar una Herramienta para Generar Enlaces Atribuidos: Para rastrear ventas y optimizar tus campañas BOFU, utiliza herramientas como PixelMe, que automatiza la creación de enlaces rastreables.

Midiendo el Éxito de tu Embudo Completo

Una estrategia exitosa fuera de Amazon depende de los datos. Necesitas rastrear tus resultados para comprender el verdadero retorno de tu inversión y encontrar oportunidades de mejora. El objetivo es conectar tu gasto publicitario en plataformas como Google y Facebook con resultados de ventas directos en Amazon.

Cómo Rastrear el Rendimiento del Embudo

1. Utiliza Amazon Attribution: Esta herramienta gratuita de análisis de Amazon muestra exactamente qué anuncios externos están generando clics, adiciones al carrito y compras.
2. Monitorea Métricas Clave de Amazon: Observa cómo tus campañas externas afectan tu rendimiento general en Amazon.
3. Analiza Todo el Embudo: Examina los datos de cada etapa y busca áreas de mejora.

Confiar únicamente en Amazon PPC es una receta para el estancamiento del crecimiento. Una estrategia de crecimiento holística fuera de Amazon es el manual que los mejores vendedores utilizan para construir una marca defensible y crear un flujo constante de ventas rentables.

¿Listo para construir tu embudo? Permite que nuestro equipo te ayude a configurar un embudo fuera de Amazon que convierta.

Fuente: Carbon6 Blog