FBA Liquidaciones y Donaciones: Nuevas Normas que Afectan a Vendedores

Entendiendo la Nueva Política de Liquidaciones y Donaciones de Amazon FBA

En un movimiento significativo, Amazon ha anunciado cambios en su política de liquidaciones y donaciones de FBA que afectarán a los vendedores en EE. UU. y Canadá. Esta nueva normativa, que entrará en vigor el 30 de septiembre de 2025, exige a los vendedores revisar sus configuraciones de inventario, ya que Amazon automáticamente inscribirá cuentas inactivas en el programa de liquidaciones, mientras que la participación en el programa de donaciones se convertirá en obligatoria.

Los vendedores deben ser conscientes de que cada vez que su inventario realiza un movimiento dentro de Amazon, incurren en costes. Esto incluye el almacenamiento, las devoluciones y, ahora, las nuevas medidas implementadas en nombre de la sostenibilidad.

Cambios Clave en la Política de Amazon FBA

La reciente actualización de Amazon introduce dos cambios fundamentales en la gestión del inventario no vendido y no cumplible:

• Las Liquidaciones como Acción Predeterminada: Si no se configuran las opciones de inventario, Amazon inscribirá automáticamente las cuentas en el programa de liquidaciones. Sin embargo, los vendedores pueden evitar esto gestionando activamente sus configuraciones de FBA.
• Donaciones Obligatorias: La opción de optar por no participar en el programa de donaciones será eliminada. Todos los vendedores, incluidos aquellos que anteriormente optaron por no participar, serán reinscritos y obligados a participar.

A través del programa de liquidaciones, los vendedores pueden recuperar una pequeña porción del valor de un producto. Por otro lado, el programa de donaciones no proporciona recuperación monetaria directa, aunque puede ofrecer beneficios fiscales potenciales para los vendedores en EE. UU.

Implicaciones Financieras para los Vendedores

Con el flujo de efectivo en juego, es crucial comprender el impacto real de estos cambios. Según el análisis de Serj Topal en LinkedIn, las nuevas configuraciones predeterminadas a menudo no favorecen los intereses financieros de los vendedores:

• Las liquidaciones suelen ofrecer retornos bajos, con los vendedores esperando recuperar solo entre el 5% y el 10% del precio de venta promedio después de deducir comisiones y costos de procesamiento.
• Los pagos por liquidaciones pueden demorar entre 30 y 90 días en procesarse.
• El programa de donaciones no ofrece recuperación monetaria, lo que implica que los vendedores deben ser proactivos en la gestión de su inventario.

Estrategias para Proteger tus Márgenes

Con estas nuevas restricciones, es esencial que los vendedores adopten un enfoque proactivo para gestionar su inventario y evitar caer en las liquidaciones o donaciones automáticas de Amazon.

Auditar Configuraciones de FBA

Los vendedores deben comenzar con una auditoría exhaustiva de sus configuraciones de FBA:

• Revisar Configuraciones de Inventario: Examina tus configuraciones de inventario cumplible y no cumplible de inmediato.
• Establecer Reglas a Nivel SKU: Define una jerarquía clara para manejar los artículos, priorizando el grado y reventa antes de recurrir a liquidaciones.
• Actualizar Modelos Financieros: Incorpora las tasas de recuperación potencial de liquidaciones en tus estados de ganancias y pérdidas para proyectar ingresos con precisión.
• Monitorear Configuraciones Regularmente: Verifica mensualmente tus configuraciones para evitar que se reviertan a los valores predeterminados.

Gestión Activa de Sobrestocks y Devoluciones

Evitar que el inventario se convierta en envejecido o en exceso es clave para prevenir tarifas costosas y liquidaciones forzadas:

• Monitorear el Tablero de Inventario: Revisa regularmente tu Índice de Rendimiento de Inventario (IPI) y los SKU marcados con unidades excesivas.
• Utilizar Herramientas de Gestión de Inventario Excesivo: Amazon ofrece herramientas para sugerir acciones para productos de lento movimiento.
• Automatizar Remociones: Configura remociones automáticas para el inventario envejecido.
• Equilibrar Envíos Inbound: Sigue las recomendaciones de reabastecimiento de Amazon para alinear los envíos con tu velocidad de ventas real.

Mediante la implementación de estas estrategias, los vendedores pueden tener un mejor control sobre el ciclo de vida de su inventario y sus resultados financieros, asegurando que las decisiones sobre sus productos sean tomadas por ellos y no por las nuevas configuraciones predeterminadas de Amazon.

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