Éxito en Publicidad Navideña: Desmentimos Mitos Comunes de Marketing

Éxito en la Publicidad Navideña: Desmitificando Mitos Comunes en el Marketing

La temporada navideña es un momento crucial para los anunciantes, pero está plagada de conceptos erróneos que pueden llevar a cometer errores costosos. En la prisa por captar una parte del tráfico máximo, muchas marcas caen en la trampa de mitos comunes que socavan el rendimiento de sus campañas. Este artículo separa la realidad de la ficción, proporcionando verdades respaldadas por expertos y consejos prácticos para navegar el paisaje de compras navideñas con confianza y garantizar que sus anuncios patrocinados estén configurados para el éxito.

Mitos sobre el Gasto en Publicidad y Presupuestos

Si el ACOS aumenta, pausa las campañas

Mito: Cuando el costo de ventas publicitarias (ACOS) aumenta de repente durante los eventos de ventas importantes, las campañas deben ser pausadas para evitar desperdiciar dinero.

Verdad: Un aumento temporal en el ACOS no significa que sus anuncios no estén funcionando. De hecho, a menudo indica que están cumpliendo su función. Durante la temporada navideña, el tráfico aumenta y más marcas están activas, lo que puede elevar el ACOS. Sin embargo, el ACOS solo mide la eficiencia de las ventas atribuidas a los anuncios, no el panorama completo. Aquí es donde entra en juego el costo total de ventas publicitarias (TACOS), que revela si sus ventas totales (orgánicas y pagadas) están creciendo en relación a su gasto en publicidad.

Consejo: Cree reglas automatizadas que ajusten las pujas o los presupuestos diarios cuando el ACOS exceda ciertos umbrales. Recuerde, el ACOS puede aumentar a corto plazo; verifique la atribución de 7 a 14 días antes de realizar cambios.

Los pequeños presupuestos no tienen éxito

Mito: Un presupuesto limitado no puede ayudar a los anunciantes a alcanzar y atraer a los compradores de manera efectiva durante los períodos de alto tráfico.

Verdad: La asignación estratégica del presupuesto y la focalización adecuada pueden ayudar a los anunciantes de todos los tamaños a mantenerse visibles y lograr crecimiento empresarial, incluso durante eventos de compras.

Consejos:

• Asigne su gasto publicitario de manera estratégica: concéntrese en sus productos y palabras clave de mejor rendimiento.
• Utilice presupuestos de cartera de manera efectiva: agrupe campañas similares y establezca reglas de presupuesto para ayudar a asignar el presupuesto de manera eficiente.

Mitos Comunes sobre Soluciones Publicitarias de Amazon

Los Productos Patrocinados son todo lo que necesita

Mito: Confiar exclusivamente en las campañas de Productos Patrocinados, asumiendo que capturar el tráfico de búsqueda de fondo es suficiente, es una estrategia que funciona bien para eventos de alto tráfico.

Verdad: Aunque los Productos Patrocinados son esenciales, otros productos publicitarios también pueden ayudar a acelerar el crecimiento. Durante los eventos navideños, los compradores no solo buscan y compran; también navegan, comparan y regresan más tarde.

Consejos:

• 2-3 semanas antes de la temporada navideña, utilice el formato de anuncio en video de Sponsored Brands para resaltar las ofertas navideñas.
• Construya páginas de Brand Store estacionales con guías de regalos y colecciones.

Las Brand Stores no valen el esfuerzo

Mito: Las marcas no necesitan esforzarse en sus Brand Stores durante eventos importantes.

Verdad: Las Brand Stores bien optimizadas pueden ayudar a aumentar las tasas de conversión y el valor medio de pedido, especialmente durante las temporadas de compras de regalos.

Consejos:

• Diseñe páginas de Brand Store dedicadas que destaquen sus artículos navideños más vendidos.
• Utilice anuncios de Sponsored Brands para dirigir tráfico directamente a sus páginas de Brand Store estacionales.

Patrones de Rendimiento de Campañas y Compras

El Cyber Monday termina las ventas navideñas

Mito: La demanda cae bruscamente después del Cyber Monday, haciendo innecesaria la publicidad específica para las festividades.

Verdad: Con el 31% de los compradores planeando hacer compras entre el Cyber Monday y el Año Nuevo, cortar la publicidad después del Cyber Monday puede significar perder casi un tercio de los compradores navideños.

Consejos:

• Analice el rendimiento histórico: utilice la consola publicitaria para revisar su historial de ventas y el rendimiento de campañas anteriores.
• Utilice la página de recomendaciones en la consola publicitaria para obtener información y estrategias adaptadas a sus necesidades.

La baja conversión significa mala segmentación

Mito: Cuando las tasas de conversión disminuyen, los anunciantes asumen que el problema radica exclusivamente en la segmentación de la audiencia.

Verdad: Las fluctuaciones en la tasa de conversión pueden deberse a múltiples factores, incluidos la estacionalidad y la calidad de las páginas de detalles del producto.

Consejos:

• Revise sus páginas de detalles de productos y asegúrese de que sus imágenes, títulos y puntos clave sean claros y atractivos.
• Experimente con sus creativos publicitarios, probando diferentes imágenes o copias de anuncios.

El tráfico máximo garantiza ventas

Mito: Los picos de tráfico navideño conducen automáticamente a tasas de conversión más altas y más ventas.

Verdad: El tráfico aumentado no garantiza un aumento en la conversión. Muchos anunciantes ven caer las tasas de conversión durante eventos de ventas importantes.

Consejos:

• Cree un video patrocinado llamativo que comunique rápidamente sus ofertas navideñas.
• Implemente la reorientación de Sponsored Display para volver a atraer a los compradores que mostraron interés en sus productos.

Aplicar estos conocimientos de expertos a sus campañas con Amazon Ads puede ayudar a maximizar su rendimiento durante la temporada navideña y más allá.

Fuente: Amazon Advertising