Conservas Albo, una marca tradicional y líder en la categoría de conservas de alta calidad, se enfrentaba al desafío de diversificar sus canales de venta y acercarse al cliente final sin perder su esencia artesanal. Albo confió en Elogia para diseñar una estrategia que aprovechara el potencial de Amazon Fresh, un canal especializado en alimentación.
Amazon Fresh, conocido principalmente por su enfoque en productos frescos, no ofrecía inicialmente un espacio claro para productos no perecederos como las conservas. El objetivo era posicionar los productos de Albo como una opción diferenciada en este canal, destacando su compromiso con la calidad y la tradición, y a la vez incrementar la visibilidad de la marca y las ventas.
Elogia desarrolló una estrategia de Full Digital Commerce que permitió a Albo:
El equilibrio entre tradición y modernidad fue clave: mientras la esencia artesanal de Albo permaneció intacta, el canal digital permitió llegar a un público más amplio.
Con esta estrategia, Conservas Albo no solo logró expandir su alcance a través de un canal digital como Amazon Fresh, sino que también fortaleció su posición como líder en el mercado de conservas. Este caso demuestra cómo Elogia transforma desafíos en oportunidades de crecimiento tangible para sus clientes.
CONTEXTO Y RETOS
Brudy Lab, laboratorio farmacéutico especializado en cosmética natural, vegana y en el desarrollo de complementos nutricionales basados en DHA de alta biodisponibilidad, se enfrentaba a un momento decisivo: evolucionar de un modelo puramente B2B hacia una estrategia B2B2C sin comprometer su red de distribución tradicional.
El reto consistía en abrir nuevos canales de venta directa al consumidor (B2C) a través de marketplaces, potenciando su presencia digital y construyendo una marca fuerte en un entorno altamente competitivo como es el eCommerce de salud y bienestar.
Elogia implementó un modelo integral de Full Digital Commerce que permitió a Brudy Lab consolidar su presencia en marketplaces clave y evolucionar hacia un enfoque B2B2C sin fricciones con su modelo comercial previo. Las principales líneas de acción fueron:
Este caso demuestra cómo una marca con ADN científico y un fuerte componente B2B puede evolucionar hacia el B2C mediante una estrategia bien orquestada en marketplaces. Gracias al modelo de Full Digital Commerce, Brudy Lab no solo ha diversificado sus canales de venta, sino que ha dado un paso firme hacia la consolidación del canal digital.
