Principales problemas detectados al implementar las nuevas reglas de atribución de anuncios de eBay
Las nuevas reglas de atribución de anuncios de eBay están generando una serie de problemas significativos para los vendedores en la plataforma. Desde el 13 de enero de 2026, se ha aplicado un modelo de atribución amplificado que capta muchas más ventas con tarifas publicitarias. Esta política ha provocado una inquietud considerable entre los comerciantes, pues se siente que se les transfiere el costo del funcionamiento de la plataforma sin un valor añadido tangible.
Un aspecto crucial de este cambio es que una venta ahora se considera “atributada” a un anuncio de Promoted Listings General si un comprador hizo clic en ese anuncio en los 30 días previos, independientemente de si dicha persona fue la que realizó la compra. Este método de atribución ha cambiado la forma en que los vendedores visualizan el rendimiento de sus anuncios, dado que una única interacción produce costes publicitarios a lo largo de un mes.
Este cambio está resultando especialmente perjudicial para aquellos que operan con listados de múltiples unidades, donde un solo clic puede etiquetar todo el inventario para cargos adicionales. Esto exige un nuevo enfoque en el cálculo de márgenes que puede desvirtuar la efectividad de los esfuerzos publicitarios en la plataforma, aumentando así la presión sobre las ventas existentes en lugar de fomentar nueva demanda.
Pasos a seguir para adaptarse a las nuevas reglas de atribución de anuncios
1. Revisar tu modelo de atribución
Es fundamental entender cómo las nuevas reglas están afectando la atribución de tus ventas. Realiza un análisis sobre el número de ventas que están siendo impuestas con cargos publicitarios y compáralo con el incremento real que experimentas en tus ventas. De esta forma, podrás ajustar tu planificación.
2. Calcular el impacto en tus márgenes
Revisar tus márgenes es clave. Asegúrate de que los costos de publicidad no estén afectando significativamente tu rentabilidad. Calcula la proporción de ventas atribuibles a anuncios en un periodo determinado y evalúa si continúas en un margen aceptable. Si encuentra que esta nueva estrategia reduce tus ganancias, considera alternativas.
3. Diversificarse hacia otros canales
Debido a la regulación de eBay, algunos vendedores pueden beneficiarse de diversificar sus canales de venta. Considera explorar otras plataformas de comercio electrónico donde la carga publicitaria pueda ser más equilibrada y sus márgenes no se vean tan afectados.
4. Ajustar tu estrategia de promoción
Esto implica evaluar si el uso de Promoted Listings sigue teniendo sentido para tu catálogo. Algunos vendedores pueden optar por reducir su visibilidad publicitaria o incluso desactivar estos anuncios si los costos superan los beneficios esperados.
Preguntas frecuentes sobre las nuevas reglas de atribución de anuncios de eBay
¿Qué es el nuevo modelo de atribución de anuncios de eBay?
El nuevo modelo de atribución considera que cualquier venta realizada en los 30 días posteriores a un clic en un anuncio Promoted Listings General está sujeta a tarifas publicitarias, aunque el comprador no sea la misma persona que hizo clic en el anuncio.
¿Cómo afecta esto a mis costos como vendedor en eBay?
Esto incrementa las tarifas publicitarias aplicadas a las ventas, ya que una única interacción puede acarrear costos por múltiples ventas, lo que puede afectar tus márgenes significativamente.
¿Qué pasará con los anuncios de Promoted Listings Priority?
Los anuncios de Promoted Listings Priority ocuparán exclusivamente los espacios más destacados en los resultados de búsqueda, dejando a los anuncios generales fuera de la parte superior, lo que puede limitar la visibilidad de aquellos que no utilizan este tipo de anuncios.
¿Cómo puedo calcular el impacto de estos cambios en mis ventas?
Para calcular el impacto, audita el número de ventas atribuibles a anuncios y compara eso con el aumento real en tus ventas. Esto te permitirá ajustar tu estrategia publicitaria de manera efectiva.
¿Es recomendable seguir utilizando Promoted Listings tras estas modificaciones?
Dependerá de tu análisis de márgenes. Si resulta que los costos de publicidad superan los beneficios obtenidos de ventas incrementales, podría ser prudente reducir la exposición a estos anuncios.
¿Puedo utilizar otros marketplaces para evitar estos costos?
Sí, diversificar hacia otros marketplaces puede ofrecer mayores márgenes, ya que no todos aplican las mismas políticas de costos y atribución, lo que podría beneficiarte como vendedor.
¿Cuáles son las mejores prácticas para adaptarse a este nuevo entorno en eBay?
Las mejores prácticas incluyen realizar auditorías regulares de tu rendimiento publicitario, recalibrar tus márgenes, tanto en el uso de la publicidad como en la planificación de inventarios, y evaluar continuamente tus canales de venta.
Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista.
