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Guía de 4 Pasos para Crear una Lista de Productos en Amazon que Convierta
La tasa de conversión de Amazon, que oscila entre el 8% y el 12%, es una mina de oro para los vendedores. La clave para desbloquear este potencial radica en la creación de una lista de productos en Amazon que esté diseñada para vender. En Amazon, el diseño profesional no es solo arte; es una ciencia de ventas. Tu lista es una herramienta estratégica que impulsa clics, conversiones y lealtad del cliente. Una imagen principal fuerte aumenta tu tasa de clics (CTR) desde la búsqueda, mientras que tus imágenes secundarias, contenido A+ y video trabajan juntos para construir la confianza que un comprador necesita para hacer clic en «Añadir al carrito».
Crear una lista de productos de alto rendimiento en Amazon va más allá de la estética y la optimización de palabras clave. Se trata de elevar el valor percibido de tu producto y construir la confianza en la marca, lo que apoya mejores precios y fomenta negocios repetidos. Esta guía proporciona un enfoque estructurado y basado en datos para diseñar una lista que ofrezca resultados medibles. A continuación, se presentan los cuatro pasos esenciales que nuestra agencia de Amazon sigue para transformar tu página de producto en una máquina de conversión potente.
1. Dominio de las Imágenes de tu Lista de Amazon
El uso de imágenes de alta calidad puede aumentar tus ventas hasta en un 10%. Sin embargo, es importante entender que la ‘calidad’ no solo se refiere a la alta definición. La imagen principal es el factor más importante para conseguir que un comprador haga clic en tu producto desde una página de resultados de búsqueda llena de opciones. Si tu imagen principal no atrae la atención, el resto de tu lista cuidadosamente elaborada nunca será vista.
Amazon tiene estándares técnicos estrictos para mantener la limpieza y profesionalidad del mercado. Estas reglas no son opcionales; violarlas puede hacer que tu lista sea suprimida, volviéndose invisible para los clientes. Aquí están los requisitos clave para la imagen principal de Amazon:
| Requisitos | Detalles |
|---|---|
| Fondo | Solo blanco puro (RGB 255, 255, 255). |
| Tamaño del Producto en el Marco | El producto debe llenar al menos el 85% de la imagen. |
| Resolución de Imagen | Mínimo de 1000 píxeles en el lado más largo; se recomienda 2000 x 2000 píxeles o más para la mejor calidad. |
| Formatos de Archivo | JPEG (preferido), PNG, TIFF o GIF. |
| Reglas de Contenido | La imagen debe ser una foto profesional del producto en sí. No se permite texto, insignias, marcas de agua ni ilustraciones. |
2. Optimización del Contenido A+ para Aumentar el Compromiso
El Contenido A+ reemplaza la descripción estándar del producto con un diseño personalizado rico en imágenes que cuenta la historia de tu producto y marca. Según Amazon, el Contenido A+ puede aumentar las conversiones hasta en un 10%, con A+ Premium aumentando eso hasta un 20%. Muchos vendedores cometen el error de incluir todo su texto en las imágenes A+, lo cual ignora una oportunidad masiva de SEO.
Utiliza los campos de texto en los módulos para agregar palabras clave secundarias que no encajaron en tu título del producto o puntos de viñeta. Esto proporciona tráfico gratuito y valioso. Además, cada imagen en el Contenido A+ tiene un campo para “palabras clave de imagen” o alt-text. Usa el límite completo de 100 caracteres para agregar palabras clave relevantes y detalles del producto. La mayoría de los vendedores omiten esto, ¡no seas uno de ellos!
3. Fortalecer la Optimización de Listados de Amazon – Contar la Historia de tu Marca
El espacio de la Historia de la Marca está diseñado para construir confianza y conectar emocionalmente con los compradores. No se trata de vender especificaciones del producto; se trata de vender tu marca. En un mercado saturado, tu historia es tu ventaja competitiva. Ayuda a destacarte al humanizar tu negocio, compartir tu misión y valores, y darle a los compradores una razón para preocuparse por tu marca más allá del precio.
La Historia de la Marca y el Contenido A+ trabajan juntos para guiar a los compradores hacia una compra. Una lista que convierte cuenta una historia en dos actos: la Historia de la Marca es el gancho narrativo, el ‘por qué’ emocional que hace que tu marca sea relatable. Una vez que el comprador está interesado, el Contenido A+ entrega los detalles convincentes que justifican la compra con características y beneficios.
4. Demostrar y Vender con Videos de Producto
Los videos hacen lo que las imágenes estáticas no pueden: demuestran, conectan y convierten. Añadir un video profesional a tu lista ayuda a que tu producto destaque, construye confianza y puede aumentar significativamente la intención de compra de un comprador. Tu video aparece en múltiples ubicaciones de alta visibilidad, incluyendo el grupo de imágenes principal, módulos de Contenido A+ Premium, una sección dedicada a “Videos de Producto” y anuncios de video de Marca Patrocinada.
Los tipos de videos que funcionan mejor incluyen: videos de resaltado del producto, videos de estilo de vida, videos explicativos y videos de unboxing. Al final, recuerda que Amazon recompensa a los vendedores que invierten en toda la experiencia del comprador, desde imágenes que atraen la atención hasta contenido A+ convincente, historias de marca relatables y videos persuasivos.
La diferencia entre una lista que permanece inactiva y una que vende no es suerte, es estrategia.
¿Listo para crear una lista que venda? Trabaja con profesionales de Amazon para elaborar una página de producto diseñada para convertir desde el primer día.
Fuente: My Amazon Guy
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