Clementoni y Kiliagon logran un aumento del 1,7X en la tasa de conversión utilizando la estrategia de anuncios en Prime Video
La colaboración entre el fabricante de juguetes italiano Clementoni y Kiliagon ha dado lugar a resultados notables durante la temporada alta de ventas. Mediante un enfoque publicitario integrado, se han logrado mejoras significativas en las ventas de nuevos clientes y en las tasas de conversión.
Aspectos clave del caso de estudio
– 70% de aumento en las ventas de nuevos clientes, con un 20% de incremento durante la activación.
– 1,7X mayor tasa de conversión para los usuarios expuestos a la campaña multicanal.
– 10% más de ventas de nuevos clientes de lo pronosticado.
Soluciones utilizadas
– Amazon DSP
– Anuncios Patrocinados
– Anuncios en Video
Objetivos de la campaña
Clementoni, una empresa italiana fundada en 1963, se ha establecido como líder en juguetes educativos, con una filosofía centrada en «aprender jugando». En 2023, la marca buscó expandir su presencia en la región europea de Amazon, buscando mejorar su huella digital y conectar con nuevas audiencias a gran escala.
El desafío surgió durante la temporada alta cuando Clementoni buscaba aumentar las tasas de conversión de productos recién lanzados mientras ampliaba su audiencia de nuevos clientes. Al colaborar con Kiliagon, un proveedor de tecnología especializado en Amazon Ads, se desarrolló una campaña estratégica que se ejecutó de octubre a diciembre de 2024.
Enfoque de la campaña
El enfoque de la campaña demostró un pensamiento innovador en la forma de alcanzar y atraer a los consumidores. Kiliagon comenzó analizando la composición de la base de clientes existente de Clementoni, utilizando estos conocimientos para informar su estrategia. El equipo identificó la necesidad de un enfoque integral para llegar a las audiencias a gran escala a lo largo del viaje de compra, manteniendo métricas de rendimiento sólidas.
Para lograr sus objetivos, implementaron una mezcla sofisticada de soluciones publicitarias de Amazon. La campaña aprovechó los Anuncios Patrocinados, Anuncios de Marca Patrocinados y Anuncios de Display Patrocinados para mantener una visibilidad constante. Sin embargo, la verdadera innovación provino de la integración de Amazon DSP y anuncios en Prime Video, que permitieron entregar contenido de video de alto impacto a una audiencia más amplia.
La estrategia también incorporó Amazon Marketing Cloud y anuncios de Streaming TV para crear una presencia realmente omnicanal. Este enfoque integral permitió a Clementoni llegar a los consumidores a través de múltiples puntos de contacto, entregando su mensaje sobre el juego educativo en formatos atractivos.
Resultados de la campaña
Los resultados de la campaña demostraron un éxito rotundo, ayudando a la marca a lograr y superar sus objetivos. Mientras que la planificación inicial de medios anticipó un porcentaje de ventas de nuevos clientes del 60% (lo que representaba un aumento del 10% desde el estándar del 50%), los resultados reales superaron las expectativas. La campaña alcanzó un 70% de ventas de productos nuevos, marcando una mejora significativa del 20% en comparación con su rendimiento habitual.
Un análisis a través de Amazon Marketing Cloud reveló que las audiencias expuestas a múltiples puntos de contacto de la campaña, incluidos anuncios patrocinados, Amazon DSP y anuncios en Prime Video, mostraron una tasa de conversión 1,7 veces mayor en comparación con aquellos que no fueron expuestos a los anuncios de Prime Video.
Estos resultados convincentes llevaron a Clementoni a comprometerse a implementar estructuras de campaña similares para eventos de pico y temporadas de regalos en 2025. Como señaló Stefano Pierbattista, Gerente de Marketing Digital de Clementoni, «Colaborar con socios avanzados que realmente entienden Amazon es esencial para desarrollar una estrategia publicitaria basada en datos. Aprovechar AMC nos ha permitido obtener una comprensión más profunda del comportamiento del consumidor a lo largo del embudo, descubrir audiencias de alto valor y optimizar la inversión en medios en consecuencia».
El éxito de esta campaña subraya el valor de un enfoque integral y basado en datos para los anuncios de Amazon. Al combinar inventario de video premium con marketing de rendimiento estratégico, Clementoni no solo alcanzó nuevas audiencias, sino que también logró mejoras significativas en el compromiso y la conversión. Este caso de estudio demuestra cómo las marcas pueden aprovechar eficazmente la suite completa de soluciones publicitarias de Amazon para impulsar tanto la conciencia como los métricas de rendimiento.
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Fuentes
Clementoni, Italia, 2024.
Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista.
