Cambio de Entidad Legal por Parte de Vendedores Chinos en Amazon
En noviembre de 2025, más de 780 vendedores chinos optaron por cambiar su entidad legal a Hong Kong, en respuesta al primer mandato de Pekín que requiere a las plataformas informar trimestralmente sobre los ingresos de los vendedores. Este éxodo representa un cambio significativo para los vendedores que han disfrutado de ventajas de precios que han frustrado a los competidores locales. Para los vendedores estadounidenses en Amazon, que han clamado por un campo de juego equitativo, esta nueva regulación podría finalmente proporcionar la paridad fiscal que buscan.
El cambio de entidades legales de los vendedores chinos ha mostrado un aumento notable en comparación con el año anterior. Según los datos de Marketplace Pulse, los cambios de entidad se mantuvieron relativamente estables durante 2024, pero en septiembre de 2025 se registraron 117 cambios a Hong Kong, 381 en octubre y 780 en noviembre. Esto representa la mayoría de los 894 cambios de entidad en total durante ese mes.
Las Implicaciones de la Nueva Regulación
A pesar de que este cambio de entidad aún representa menos del 1% de los aproximadamente 300.000 vendedores chinos activos en Amazon.com, la tendencia creciente indica una presión regulatoria fundamental. La causa principal de este movimiento es la Orden No. 810 del Consejo de Estado de China, firmada en junio de 2025, que obliga a las plataformas, incluida Amazon, a presentar datos sobre la identidad de los vendedores, las transacciones, los ingresos y las tarifas de manera trimestral. La primera presentación obligatoria de datos, correspondiente al tercer trimestre, venció el 31 de octubre de 2025, momento en el cual el éxodo se aceleró.
Hong Kong presenta un atractivo claro para los vendedores, ya que donde China continental aplica un impuesto corporativo del 25% sobre los ingresos mundiales, Hong Kong solo grava los beneficios generados localmente a una tasa del 8,25% hasta los primeros 2 millones de HKD, y del 16,5% posteriormente, sin IVA, impuesto sobre ventas ni impuesto sobre ganancias de capital. Para los vendedores transfronterizos, esta diferencia fiscal es significativa.
La Realidad Detrás del Cambio de Entidad
No obstante, el registro en Hong Kong puede no ofrecer la protección que estos cambios sugieren. Las regulaciones chinas apuntan a los “vendedores basados en China” sin importar su ubicación de registro. Según el principio de «Lugar de Gestión Efectiva» de la legislación fiscal china, las autoridades pueden reclamar jurisdicción fiscal sobre las empresas de Hong Kong cuyas operaciones o controladores se mantengan en la China continental.
Este cambio en las regulaciones representa una notable transformación en las prioridades fiscales de Pekín. Según Bloomberg, “la necesidad de ingresos fiscales de China supera su deseo de apoyar a los exportadores más pequeños que han sido afectados por los nuevos aranceles de Donald Trump”. Durante décadas, China había tratado a sus emprendedores internacionales con cierta indulgencia como un medio para aumentar su cuota de mercado global; sin embargo, este cambio podría ser una recalibración permanente o un intento temporal de aumentar los ingresos.
Impacto en los Vendedores Locales
Para los vendedores locales que han observado cómo los competidores chinos han aprovechado ventajas estructurales gracias a beneficios fiscales y arbitraje regulatorio, esta regulación debería ayudar a redefinir la dinámica competitiva. La flexibilidad de precios que los vendedores chinos mantienen a través de cadenas de suministro más cortas y menores costos base se vuelve menos decisiva cuando enfrentan la misma carga fiscal corporativa que las operaciones locales.
Los vendedores que están modificando sus presentaciones para coincidir con los datos de las plataformas podrían enfrentarse a impuestos atrasados que “destruirían los márgenes de beneficio”. Los vendedores estadounidenses han abogado durante mucho tiempo por un campo de juego equilibrado, y la paridad fiscal puede finalmente lograrse, aunque a través de las necesidades de ingresos de Pekín más que por las políticas comerciales de Washington.
Este cambio en el panorama de ventas en Amazon no solo refleja el impacto de las nuevas regulaciones, sino que también plantea interrogantes sobre cómo los vendedores se adaptarán a un entorno cada vez más complejo y regulado.
Fuente: Marketplace Pulse
Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista. Imagen generada por IA.
