¿Qué es un buen ACoS para los vendedores de Amazon? Análisis del Costo de Publicidad
Si gestionas anuncios para aumentar tus ventas en Amazon, es fundamental que te plantees: ¿Qué es un buen ACoS para los vendedores de Amazon? Si no lo haces, corres el riesgo de gastar de más en anuncios que no convierten o de invertir menos en aquellos que podrían acelerar tu crecimiento.
Con más de un millón de vendedores activos en EE.UU., destacar en Amazon no es tarea sencilla. Por eso, los vendedores inteligentes confían en la publicidad para obtener visibilidad, pero al no medir correctamente su ACoS, pueden desperdiciar dinero o perder tráfico valioso que podría traducirse en más ventas.
La importancia de la publicidad en Amazon
Los anuncios de Amazon ayudan a los vendedores a controlar la visibilidad de sus productos en un mercado saturado, asegurando que sus listados lleguen a los compradores que están buscando activamente. Aunque un producto sea de alta calidad, sin anuncios puede permanecer enterrado en la segunda o tercera página, donde las posibilidades de conversión disminuyen significativamente.
Los anuncios también impulsan la velocidad de ventas, lo que mejora los rankings orgánicos con el tiempo. Cada impresión de anuncio y compra envía señales al algoritmo de Amazon de que el producto es relevante, lo que significa que campañas de PPC que alcanzan el punto de equilibrio pueden impulsar indirectamente los ingresos mucho después de que se haya realizado el gasto en publicidad.
¿Cuál es un buen ACoS para los vendedores de Amazon?
Los vendedores deben medir siempre su gasto en anuncios en relación con los ingresos generados por esos anuncios, ya que ejecutar campañas sin rastrear el ACoS puede llevar a un presupuesto desperdiciado y oportunidades perdidas. Para calcular el ACoS, se divide el gasto total en anuncios por las ventas totales provenientes de dichos anuncios, y luego se compara con los márgenes objetivo para verificar si las campañas son eficientes.
Un buen ACoS varía según los costos de los productos, las tarifas de Amazon y los objetivos de rentabilidad, pero entender tus cifras te permite tomar decisiones de publicidad más inteligentes. A continuación, se presenta un ejemplo que muestra lo que podría considerarse un buen, promedio y mal ACoS para un vendedor de Amazon:
- Buen ACoS: 15% – Los anuncios son controlados y eficientes.
- ACoS promedio: 25% – Los anuncios son aceptables, pero limitan el potencial de beneficios.
- Mal ACoS: 40% o más – Los anuncios gastan en exceso, reduciendo las ganancias.
Por qué los anuncios de punto de equilibrio son en realidad rentables
Es importante señalar que los anuncios que alcanzan el punto de equilibrio no significan automáticamente que estás gestionando un mal ACoS. Incluso si una venta generada por un anuncio no produce beneficios directos, puede aumentar las ventas orgánicas, mejorar los rankings de palabras clave y aumentar la visibilidad en toda tu cartera de productos.
Por ejemplo, por cada venta impulsada por anuncios, los vendedores a menudo ven múltiples compras orgánicas adicionales, lo que significa que tu gasto publicitario aumenta indirectamente los ingresos generales. Este efecto dominó muestra que las campañas de punto de equilibrio, gestionadas cuidadosamente, pueden seguir impulsando la rentabilidad a largo plazo y el crecimiento del negocio en Amazon.
Cómo conseguir un buen ACoS en Amazon: Mejores prácticas
Existen varias estrategias que los vendedores de Amazon pueden implementar para mejorar su ACoS. Aunque cada negocio es diferente, estos enfoques han demostrado ayudar a aumentar la rentabilidad y el tráfico. Aplicar estas técnicas de manera consistente puede ayudarte a maximizar tu gasto publicitario mientras apoyas un crecimiento de ventas a largo plazo.
- Publicita todos los productos de forma continua: Ejecuta anuncios en cada producto de tu cartera para mantener el tráfico y mejorar los rankings de palabras clave con el tiempo.
- Prioriza tus mejores vendedores: Destina la mayor parte del gasto publicitario a tus artículos más vendidos para maximizar el ROI.
- Optimiza las campañas manualmente: Los ajustes manuales en PPC suelen superar a las herramientas automatizadas, dándote control total sobre ofertas, palabras clave y segmentación.
- Ignora los benchmarks de competidores: Los ACoS promedio de los competidores varían ampliamente, así que no te bases en ellos para establecer tus propios objetivos.
- Utiliza las ventas orgánicas provenientes de anuncios: Los anuncios de punto de equilibrio son valiosos porque cada venta impulsada por anuncios a menudo resulta en múltiples compras orgánicas adicionales.
Dominando los anuncios de Amazon: Convierte tu gasto en ventas inteligentes
Entender y gestionar tu ACoS es crucial para ejecutar anuncios rentables en Amazon. Al medir el gasto publicitario en relación con las ventas, optimizar campañas manualmente, priorizar los mejores vendedores y aprovechar los anuncios de punto de equilibrio para el crecimiento orgánico, los vendedores pueden mejorar su rendimiento mientras mantienen márgenes saludables.
Si deseas conseguir un buen ACoS en Amazon sin desperdiciar dinero, deja que nuestros expertos te guíen. Nuestra agencia de Amazon ofrece un servicio completo y cuenta con un equipo de especialistas en publicidad que puede analizar tus campañas, ajustar tu estrategia y maximizar tanto el tráfico como la rentabilidad de tus productos.
Fuente: My Amazon Guy
Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista.
