La Estrategia de «Aguas Poco Profundas» de Anker: Una Mirada a los Desafíos y Oportunidades
La historia de Steven Yang, fundador de Anker, es un ejemplo de riesgo calculado e innovación audaz en el competitivo mundo de la electrónica de consumo. Graduado de la Universidad de Pekín y ex ingeniero de Google, Yang dejó Silicon Valley en 2011 para iniciar Anker Innovation, que ha evolucionado de ser una modesta operación de venta de baterías para portátiles a convertirse en un líder global en soluciones de carga y dispositivos para el hogar inteligente. En 2024, Anker reportó ingresos de ¥24,7 mil millones (3,4 mil millones de dólares), con más del 95% de sus ventas provenientes de mercados internacionales. Sin embargo, su camino hacia el éxito ha estado plagado de obstáculos.
Retos y Lecciones Aprendidas
En 2025, Anker enfrentó uno de sus años más difíciles, marcado por un amplio retiro de productos en EE. UU. y una investigación fiscal del congreso que interrumpió sus operaciones. Estos contratiempos siguieron a las luchas de 2022, cuando casi 20 de las 27 líneas de productos de la compañía tuvieron un rendimiento inferior, lo que generó dudas sobre la viabilidad de su “Estrategia de Aguas Poco Profundas”. Yang no elude discutir estos fracasos, ofreciendo lecciones valiosas para comprender las complejidades detrás del éxito de Anker.
Los Orígenes de la Estrategia de «Aguas Poco Profundas»
El concepto de la “Estrategia de Aguas Poco Profundas” surge de una crisis personal que Yang enfrentó en 2017. En ese momento, los bancos de energía eran el producto central de Anker, representando casi la mitad de sus ingresos. La rápida evolución de la tecnología de carga y el aumento en la capacidad de las baterías de los teléfonos móviles generaron en él el temor de que este mercado pudiera desaparecer. Durante su tesis de MBA, se dio cuenta de que las categorías de electrónica de consumo son increíblemente efímeras, lo que lo llevó a reflexionar sobre cómo Anker podría evitar ese destino.
Yang categorizó los mercados en dos tipos:
- Aguas profundas: Categorías masivas como computadoras o automóviles, valoradas en cientos de miles de millones de dólares.
- Aguas poco profundas: Mercados más pequeños y de nicho como drones o seguridad en el hogar, valorados en decenas de miles de millones.
A partir de esta estructura, identificaron tres tipos de empresas:
- Ballenas azules como Apple, que dominan los mercados de aguas profundas.
- Tiburones blancos como Dyson, que se enfocan en unas pocas categorías de aguas poco profundas.
- Podos de orcas como Procter & Gamble, que prosperan al integrar múltiples categorías más pequeñas.
Para tener éxito a largo plazo, Anker necesitaba convertirse en un podo de orcas, construyendo un fuerte portafolio a partir de múltiples mercados de aguas poco profundas.
2022: Un Año Decisivo
El año 2022 fue un punto de inflexión para Anker, un verdadero test de resiliencia. En 2021, Yang había declarado con confianza que todo había ido bien, pero para 2022 se enfrentó a desafíos en casi 20 de sus 27 líneas de productos. Muchos líderes de línea de productos eran demasiado optimistas en sus previsiones, lo que llevó a inversiones significativas que resultaron en pérdidas frente a la competencia.
Yang se dio cuenta de que había una desconexión masiva entre lo que mostraban sus sistemas y lo que realmente estaba ocurriendo. Muchas posiciones de liderazgo clave estaban ocupadas por personas que carecían de las habilidades necesarias, lo que llevó a ineficiencias y baja moral.
En lugar de desmantelar al equipo de impresión 3D, Anker reemplazó al liderazgo y le dio un nuevo enfoque al equipo, que pivotó hacia la impresión UV, un nuevo mercado que rompió récords de crowdfunding.
Inversiones y Retos en el Mercado Chino
Anker es conocida por sus grandes inversiones en nuevas líneas de productos, a menudo incurriendo en pérdidas billonarias inicialmente. Yang enfatiza que la decisión de detener o continuar con un producto depende de la salud financiera general de la empresa. Con un margen de beneficio neto de alrededor del 7-8%, Yang se siente cómodo con pérdidas de ¥2-3 mil millones por año en ciertas líneas estratégicas.
En cuanto al mercado chino, Yang señala que su enfoque se centra en la innovación extrema, evitando entrar en categorías maduras a menos que puedan ofrecer productos significativamente superiores a los existentes. Han identificado las impresoras UV como un punto de entrada prometedor, confiando en establecerse como primeros en este mercado.
La historia de Anker y su estrategia de «Aguas Poco Profundas» no solo ofrece una visión fascinante de su crecimiento, sino que también brinda lecciones más amplias sobre liderazgo, resiliencia y la capacidad de adaptación en mercados altamente competitivos.
Fuente: Chinesellers
Nota: Este contenido original ha sido modificado con IA y revisado por un especialista. Imagen generada por IA.
