Consejos de Publicidad en Amazon para Mejorar tu ACOS y Aumentar Ventas

Consejos de Publicidad en Amazon para Mejorar el ACOS y Aumentar Ingresos

La publicidad en Amazon no se trata solo de ejecutar anuncios, sino de formular las preguntas correctas para asegurar que su inversión no se desperdicie. Si sus campañas están estancadas o su ACOS (Costo de la Publicidad en Ventas) está aumentando, aplicar los consejos adecuados de publicidad en Amazon puede marcar la diferencia. Aunque sus productos ya tengan tracción, seguir invirtiendo en publicidad es esencial para continuar creciendo. Sin una estrategia adecuada, podría estar desperdiciando su presupuesto publicitario en lugar de escalar de manera rentable.

En este artículo, compartiremos consejos de publicidad en Amazon para mejorar el ACOS, basados en las ideas de Steven Pope. Aprenderá las preguntas clave que los vendedores deben plantearse, así como estrategias para la prueba y la optimización que pueden impulsar el crecimiento a largo plazo.

La Importancia de Preguntar lo Correcto en Publicidad

Formular las preguntas adecuadas es la base de una publicidad exitosa en Amazon. Si se hacen correctamente, las campañas de PPC pueden generar resultados significativos, con un retorno medio de $2 por cada $1 gastado. Sin embargo, este nivel de rendimiento no sucede por azar; requiere que los vendedores vayan más allá de simplemente «activar anuncios» y se concentren en las preguntas que guían decisiones más inteligentes.

Por ejemplo, preguntarse “¿Mis SKU más vendidos están siendo anunciados?” o “¿Debería pausar los anuncios en productos con bajo inventario?” puede prevenir gastos innecesarios y ventas perdidas. Cuanto más intencionales sean sus preguntas, más rápido podrá mejorar el ACOS y proteger su rentabilidad.

Preguntas Clave para Mejorar las Campañas de PPC en Amazon

Los vendedores deben formular diversas preguntas para mejorar sus campañas de PPC en Amazon y obtener mejores resultados. Al hacer estas preguntas, podrá identificar brechas, descubrir oportunidades y tomar medidas que mejoren directamente el rendimiento publicitario en Amazon:

• ¿Está cada SKU que importa incluido actualmente en sus campañas publicitarias?
• ¿Está gestionando posibles agotamientos de stock ajustando o pausando anuncios cuando el inventario es bajo?
• ¿Sus productos de mejor rendimiento tienen campañas dedicadas?
• ¿Está utilizando tanto estrategias ofensivas como defensivas, como la segmentación de competidores y anuncios autosegmentados?
• ¿Sus campañas están segmentadas adecuadamente entre palabras clave de marca y no de marca?
• ¿Están sus campañas agotando el presupuesto y tiene presupuestos dedicados para sus mejores palabras clave?
• ¿Obtienen los nuevos SKU un soporte publicitario agresivo durante su periodo inicial para construir clasificación?
• ¿Está probando nuevos formatos de anuncios, incluyendo anuncios de imagen móvil personalizados y colocaciones de productos?
• ¿Ha implementado palabras clave negativas para reducir el gasto innecesario?
• ¿Ajusta las pujas de colocación para sus palabras clave más importantes?
• ¿Ha probado variaciones A/B en la creatividad, segmentación o estrategias de puja?
• ¿Está analizando informes publicitarios masivos para obtener información y oportunidades ocultas?
• ¿Está su estructura de campaña limpia y organizada, con campañas obsoletas archivadas?
• ¿Ha probado diferentes tipos de campañas como Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas, y segmentación por categorías?

Consejos Probados para Mejorar el ACOS en Amazon

Existen varios consejos prácticos que puede aplicar para mejorar sus anuncios en Amazon. Aprender y probar estas estrategias de manera constante puede ayudar a reducir el ACOS y generar ventas más rentables:

1. Publicitar a Nivel de SKU: Asegúrese de que cada SKU importante esté en una campaña activa. Los nuevos SKU no heredan automáticamente anuncios, así que revise su catálogo regularmente.
2. Gestionar el Riesgo de Inventario: Si un producto está a punto de agotarse, pause o reduzca los anuncios para evitar gastos innecesarios.
3. Priorizar sus Mejores SKU: Destine la mayor parte de su presupuesto a los productos que generan el 80% de sus ingresos y cree campañas dedicadas para ellos.
4. Usar Todas las Herramientas Publicitarias: Ejecute Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas, y pruebe nuevos formatos como anuncios de imagen móvil personalizados.
5. Segmentar, Probar y Analizar Datos: Separe las campañas de marca y no marca, añada palabras clave negativas y realice pruebas A/B.

El objetivo de ejecutar campañas de PPC en Amazon es impulsar un crecimiento rentable, no solo gastar dinero en clics que no convierten. Utilizar los consejos adecuados de publicidad en Amazon para mejorar el ACOS le ayudará a proteger márgenes, escalar sus mejores productos y evitar errores costosos que estanquen el crecimiento.

¿Necesita ayuda para mejorar su estrategia de campaña PPC en Amazon? Póngase en contacto con nuestra agencia de Amazon. Le ayudaremos a optimizar sus campañas, reducir el gasto innecesario y crear una hoja de ruta para el éxito a largo plazo.

Fuente: My Amazon Guy