Estrategias de Optimización de PPC en Amazon para Aumentar Beneficios

Estrategias de Optimización de Amazon PPC para Reducir Desperdicios y Aumentar Beneficios

La optimización de Amazon PPC (Pay-Per-Click) se basa en un análisis exhaustivo de datos, más que en suposiciones. En este artículo, exploraremos estrategias prácticas que permiten a los vendedores reducir el gasto innecesario en publicidad y escalar palabras clave rentables utilizando tácticas impulsadas por datos, como la estructura de campaña 1-1-5.

Arreglar el Alto ACOS

Transforma tus campañas deficitarias en activos rentables con estrategias de gestión expertas. Un enfoque fundamental es identificar términos de búsqueda que consumen tu presupuesto sin generar ventas. Para ello, se recomienda descargar un informe de consulta de términos de búsqueda de los últimos 30 días desde el Campaign Manager.

• Filtro 1: Gasto sin Ventas – Identifica términos que están consumiendo efectivo sin generar retorno. Se sugiere establecer un umbral de dolor, comúnmente el 50% del precio de venta de tu producto.
• Filtro 2: Alto ACOS con Pocas Ventas – Busca palabras clave que generan ventas pero a un costo demasiado elevado. Establece un ACOS máximo que estés dispuesto a aceptar.

Estrategia de Palabras Clave Negativas

La estrategia de palabras clave negativas debe centrarse en “limpiar” las campañas de descubrimiento en lugar de restringir los objetivos de coincidencia exacta. Las palabras clave negativas identificadas anteriormente deben aplicarse a campañas de Auto, Broad y Phrase, evitando su uso en campañas de Exact o Product Targeting.

Escalando Palabras Clave Efectivas

Una vez que hayas detenido la pérdida, es crucial enfocarse en las palabras clave que realmente funcionan. Utiliza el mismo informe de términos de búsqueda y filtra para encontrar términos altamente rentables con un ACOS entre 0,1% y 30%.

La Estructura de Campaña 1-1-5

Esta estructura es crítica para maximizar el rendimiento de tus palabras clave:

• 1 Campaña.
• 1 Grupo de Anuncios.
• Máximo 5 Palabras Clave.

Limitar el número de palabras clave en un grupo de anuncios asegura que cada una reciba una parte justa del presupuesto asignado.

Estrategia de Rendimiento de Consulta de Búsqueda

Esta es una técnica avanzada que utiliza datos de Brand Analytics. Mediante el informe de rendimiento de consulta de búsqueda, se puede identificar oportunidades ocultas.

• Busca términos con una alta tasa de compra pero una baja participación de impresiones.
• Si encuentras un término que tienes un bajo rango patrocinado y baja participación de impresiones, es momento de impulsar su visibilidad.

Gestión de Presupuestos y Ofertas

Gestionar presupuestos es uno de los aspectos más malinterpretados de PPC. En lugar de reducir el presupuesto para ahorrar, ajusta las ofertas en las palabras clave. Si una campaña está gastando demasiado con un ACOS bajo, disminuye las ofertas de las palabras clave en lugar de restringir el presupuesto de la campaña.

¿Debería Usar IA para la Optimización de Ofertas?

Los expertos sugieren no utilizar herramientas de IA que cambian las ofertas cada hora. Las decisiones deben basarse en datos sólidos y no en cambios arbitrarios.

Diferencias entre Amazon PPC y DSP

Es fundamental entender las diferencias para escalar de manera efectiva. Amazon PPC se centra en capturar compradores de alta intención, mientras que Amazon DSP se utiliza para escalar y dirigir audiencias basadas en su comportamiento.

Errores Comunes y Preguntas Frecuentes

• ¿Cómo debería dividir mi presupuesto entre diferentes tipos de anuncios? Se recomienda destinar entre el 60-70% a Sponsored Products.
• ¿Cuál es la estrategia de oferta más segura para evitar altos ACOS? Utiliza «Dynamic Bids – Down Only» para proteger tu inversión.

La optimización de PPC no es cuestión de suposiciones, sino de utilizar los datos que ya estás pagando. Siguiendo estos pasos y manteniendo la coherencia en las ofertas, podrás maximizar el rendimiento de tus campañas.

Para más información, visita My Amazon Guy.