estrategias para mejorar el margen de ganancia en Amazon

Amazon Net PPM: Cómo los Vendedores Inteligentes Aumentan sus Márgenes y Evitan el CRaP-Out

Como vendedor en Amazon, ¿te cuesta entender por qué algunos de tus listados prosperan mientras que otros desaparecen silenciosamente? El Amazon Net PPM o Margen de Beneficio Neto Puro de Amazon es la respuesta que muchos eligen ignorar, a pesar de ser una métrica tan impactante.

Este es el número que Amazon utiliza para juzgar cuán rentables son realmente tus productos después de costos, descuentos y términos de vendedor. Sí, existe una fórmula que debes seguir más allá de la definición de Amazon Net PPM. Si tu Net PPM es demasiado bajo, Amazon podría incluso dejar de reabastecer ciertos SKUs por completo, lo que es una condición temida que los vendedores reconocen como «CRaP-out» (No se puede realizar un beneficio).

A pesar de lo gracioso que pueda sonar, para los vendedores que enfrentan esta situación, hacer el informe de Amazon Net PPM es absolutamente esencial para las revisiones de rendimiento.

Pero aquí está la buena noticia. Puedes influir en el Net PPM, y discutiremos esto en nuestro artículo, así como las fórmulas, el impacto en los vendedores y más. Al comprender cómo Amazon lo calcula y tomando acciones estratégicas, desde la optimización de tu costo de bienes vendidos hasta la renegociación de términos comerciales y la realización de promociones más inteligentes, puedes mantener tus productos en buenas graces con Amazon.

Guía Rápida

1. ¿Qué es el Net PPM de Amazon?
2. Cómo Calcular y Analizar el Amazon Net PPM
3. ¿Por qué es Importante el Amazon Net PPM para los Vendedores?
4. ¿Cómo Afecta el Margen de Beneficio de Amazon a tus Operaciones?
5. Cómo Encontrar el Informe de Amazon Net PPM en Amazon Vendor Central
6. ¿Cuál es un Buen Net PPM para Amazon?
7. Estrategias Clave para Mejorar tu Amazon Net PPM

¿Qué es el Amazon Net PPM?

El Net PPM de Amazon, cuyo significado es Margen de Beneficio Neto Puro, es la métrica principal de rentabilidad que Amazon utiliza para evaluar el rendimiento de un vendedor o la rentabilidad de un producto específico. También se refiere a veces como Margen de Adquisición.

Amazon señala el producto como «baja rentabilidad» en el panel de análisis de Vendor Central. Por lo tanto, cuando encuentras que el Net PPM cae por debajo de nuestro objetivo de categoría del 25%, sabes que es hora de mantener el volumen de compra, o mejorar los términos de costo o contribuciones de marketing adicionales.

El Amazon Net PPM también indica el porcentaje de beneficio que Amazon obtiene al listar y vender los productos de un vendedor. Para los vendedores, entender y optimizar esta métrica es crucial para mantener una relación sólida con Amazon.

Cómo Calcular y Analizar el Amazon Net PPM

El cálculo del Amazon Net PPM determina el porcentaje de beneficio que Amazon genera después de tener en cuenta el costo de los bienes, las contribuciones del vendedor y los descuentos de venta.

Cálculo de Amazon Net PPM

La fórmula para el cálculo de Amazon Net PPM varía ligeramente dependiendo de si es para un solo producto o para toda la cuenta del vendedor. Antes de comenzar el cálculo, debes recopilar los siguientes puntos de datos:

– Precio Medio de Venta / Ingresos Enviados: Es el total de ingresos generados por la venta de un producto.
– Precio de Costo / COGS Enviados: Es la cantidad que Amazon paga al vendedor por el producto.
– Términos del Vendedor (Contra-COGS): Estos son los incentivos que un vendedor proporciona a Amazon para reducir el costo efectivo del producto. Incluyen inversiones comerciales, acuerdos de cooperación o acumulaciones proporcionadas por el vendedor.
– Descuento de Venta: Son descuentos como redenciones de códigos promocionales, cupones y promociones que se deducen más tarde del margen.

Por ejemplo, asumiendo que el Precio Medio de Venta (ASP) es de 49,99 €, el Precio de Costo es de 30,00 €, los Términos del Vendedor son 2,00 € y el Descuento de Venta es de 1,50 €, la fórmula quedaría así:

Amazon Net PPM = (ASP – Precio de Costo + Términos del Vendedor – Descuento de Venta) / ASP × 100
= (49,99 – 30,00 + 2,00 – 1,50) / 49,99 × 100
= (20,49) / 49,99 × 100
= 40,98%

De este modo, el Amazon Net PPM para este ASIN es del 40,98%.

¿Por qué es Importante el Amazon Net PPM para los Vendedores?

Entender y optimizar el Amazon Net PPM es esencial para proteger la rentabilidad. Aquí están las razones clave:

1. Rol Central en Negociaciones: El Net PPM es una de las métricas más importantes que Amazon utiliza durante las revisiones financieras trimestrales o anuales.
2. Evitando el CRaP-Out: Los productos con poca o ninguna rentabilidad pueden ser marcados por Amazon como CRaP, lo que desencadena consecuencias como la eliminación del contenido A+ Premium o la pérdida de privilegios de compra.
3. Guía para Estrategias Internas: Los vendedores pueden usar los conocimientos del Net PPM para identificar productos de bajo margen y optimizar precios o reducir costos.

Cómo Encontrar el Informe de Amazon Net PPM en Amazon Vendor Central

Para acceder a los componentes necesarios para el cálculo, debes personalizar las columnas en Vendor Central:

1. Abre Vendor Central
2. Ve al menú y haz clic en Informes.
3. Bajo informes, haz clic en Análisis Minorista.
4. Haz clic en Net PPM desde la barra superior.
5. Elige tu marco de tiempo y otras opciones, y haz clic en el formato que deseas (CSV o Excel).
6. Finalmente, haz clic en Descargar.

¿Cuál es un Buen Net PPM para Amazon?

Lo que se considera un buen Net PPM de Amazon no es un indicador único. Depende en gran medida de los puntos de referencia de categoría que Amazon ha establecido internamente.

– Para productos duraderos como electrónica, un Net PPM saludable suele ser del 40% o más.
– Para productos de consumo, el objetivo preferido de Amazon es del 30% o más.
– Para libros, música y videojuegos, se espera que los márgenes sean más ajustados, siendo del 20-25% considerado bueno.

Estrategias Clave para Mejorar tu Amazon Net PPM

Los vendedores pueden emplear varias estrategias para mejorar su Amazon Net PPM:

1. Optimizar el Costo de Bienes Vendidos (COGS): Trabaja con proveedores para asegurar mejores precios.
2. Renegociar Términos del Vendedor: Revisa acuerdos de cooperación y ajusta términos para alinearlos con tus objetivos de rentabilidad.
3. Refinar la Estrategia de Precios: Monitorea las condiciones del mercado y haz ajustes de precios estratégicos.
4. Optimizar el Portafolio de Productos: Revisa regularmente tu gama de productos para asegurar que los artículos de alto margen impulsen el crecimiento.
5. Abordar Factores Operacionales: Identifica y resuelve problemas subyacentes que pueden afectar la rentabilidad.

Masterizar el Amazon Net PPM es fundamental para proteger el futuro de tu negocio en el mayor mercado online del mundo. Un Net PPM saludable mantiene tus productos en demanda, asegura compras repetidas y te otorga mayor poder durante las negociaciones con los vendedores.

Para obtener más información, visita el artículo original en SellerApp: [Amazon Net PPM Strategy](https://www.sellerapp.com/blog/amazon-net-ppm/)