Amazon Monetiza la Capa de Software en la Que Dependen los Vendedores

Amazon Monetiza la Capa de Software en la que Dependen los Vendedores

La reciente introducción de tarifas API por parte de Amazon para desarrolladores de terceros representa una nueva presión sobre los márgenes de los vendedores, quienes ya enfrentan costos elevados al operar en la plataforma. A partir de enero de 2026, estas tarifas obligarán a las empresas de software a aumentar los precios de suscripciones o reducir la calidad del servicio, lo que sumará aún más costos a los vendedores que ya destinan entre el 50 y el 60% de sus ingresos a diversas tarifas en Amazon.

Este patrón recuerda la evolución de la publicidad y FBA, que pasaron de ser servicios opcionales a requerimientos ineludibles. A medida que Amazon monetiza cada capa de su ecosistema, se plantea la cuestión de cuánto puede soportar el mercado antes de que surjan modelos de comercio alternativos viables.

Estructura de Tarifas API y su Impacto en los Vendedores

Amazon anunció el 3 de noviembre de 2025 que comenzará a cobrar a los desarrolladores de terceros $1,400 anuales a partir del 31 de enero de 2026, además de tarifas mensuales basadas en el volumen de llamadas API, que entrarán en vigor el 30 de abril de 2026. Las llamadas GET son solicitudes API que recuperan datos de los sistemas de Amazon. Las herramientas de software suelen extraer niveles de inventario, precios e información de pedidos para mantener los paneles de control de los vendedores actualizados. Los desarrolladores entran por defecto en una categoría Básica que incluye 2,5 millones de llamadas GET mensuales sin cargo adicional, y se ofrecen niveles Pro, Plus y Enterprise que varían en precio y volumen de llamadas.

• Básico: Incluye 2,5 millones de llamadas GET mensuales.
• Pro: $1,000/mes para 25 millones de llamadas.
• Plus: $10,000/mes para 250 millones de llamadas.
• Enterprise: Personalizado para necesidades específicas.

Los cargos por exceso son de $0,40 por cada mil llamadas que superen los límites del nivel. Esta nueva estructura de tarifas pone fin a 16 años de acceso gratuito, que comenzó con los Servicios Web de Marketplace en 2009.

Repercusiones para Herramientas de Software

Las tarifas impactarán especialmente en el software de gestión de inventarios, re-precios y análisis que requieren frecuentes llamadas API para mantener datos actualizados. Más de 100 empresas de software sirven a los vendedores de Amazon, abarcando áreas como investigación de productos, precios, previsión, publicidad y contabilidad. Los vendedores rara vez utilizan solo una herramienta; suelen emplear un conjunto de ellas para manejar diferentes funciones empresariales, lo que significará que los costos adicionales se acumularán a través de múltiples suscripciones.

Los agregadores de software como Threecolts y Carbon6 pueden distribuir los costos a través de sus carteras y ofrecer herramientas agrupadas bajo una única suscripción, proporcionando a los vendedores una forma de consolidar gastos. Sin embargo, los desarrolladores independientes y las startups enfrentan decisiones más difíciles: aumentar significativamente los precios o reducir la frecuencia de las llamadas API para ofrecer datos menos actualizados.

El Ecosistema de Amazon y la Dependencia de Software

Las tarifas API siguen el patrón establecido por Amazon de crear dependencias en el ecosistema y luego monetizarlas. FBA se volvió necesario debido a las exigencias de Prime, y la publicidad se volvió ineludible a medida que Amazon asignó resultados de búsqueda a ubicaciones patrocinadas. Las herramientas de software se convirtieron en esenciales porque las APIs de Amazon crean restricciones rígidas y las brechas en la funcionalidad de Seller Central obligan a los vendedores a recurrir a terceros. Ahora, Amazon monetiza esta capa de software.

Curiosamente, la API de anuncios de Amazon sigue siendo gratuita, ya que la publicidad genera ingresos, mientras que las herramientas de operación para vendedores se han convertido en ingresos por sí mismas. Las tarifas llegan en un momento en que Amazon enfrenta una posible disrupción por parte de modelos de comercio conversacional y agentes.

El CEO de OpenAI, Sam Altman, ha propuesto una visión en la que «los márgenes van a bajar drásticamente en la mayoría de los bienes y servicios», sugiriendo que ChatGPT podría cobrar comisiones por las transacciones que facilita, lo que plantea un desafío para Amazon. A medida que la plataforma monetiza cada capa de su ecosistema para vendedores, establece una estructura de márgenes que hace que los canales de comercio alternativos sean cada vez más viables y atractivos tanto para vendedores como para compradores.

Para más información, puede consultar el artículo original en Marketplace Pulse.