El Efecto Halo de Amazon: Cómo El Marketing DTC Impulsa Ventas

El Efecto Halo de Amazon: Cómo el Marketing DTC Impulsa las Ventas

¿Alguna vez te has preguntado cómo algunos compradores descubren tu marca antes de adquirirla en Amazon? Este proceso a menudo comienza con la exposición fuera de Amazon, a través de anuncios, influencers o contenido, y esta influencia se conoce como el efecto Halo de Amazon.

La publicidad dentro de Amazon es poderosa porque te coloca justo donde los compradores están listos para comprar. Sin embargo, ¿qué pasa con aquellos compradores que no visitan Amazon todos los días o que descubren tu marca por primera vez fuera de la plataforma? Esta audiencia potencial, que a menudo se pasa por alto, puede ser clave para el crecimiento de las ventas.

Al ejecutar campañas de marketing DTC (Direct-to-Consumer), puedes generar conciencia que eventualmente canaliza a los compradores hacia tus listados en Amazon. En esta guía, desglosaremos el efecto Halo de Amazon y explicaremos cómo las campañas de marketing DTC pueden influir en los compradores para que completen sus compras en Amazon.

¿Qué es el Efecto Halo de Amazon y Cómo Funciona?

El efecto Halo de Amazon ocurre cuando los clientes ven tu marca primero en un canal DTC pero terminan realizando su compra en Amazon. Dado que Amazon es confiable por su envío rápido y conveniencia, se convierte en la última parada para muchos compradores. Con las estrategias de marketing DTC adecuadas, puedes generar una conciencia de marca que eventualmente eleva tus ventas en Amazon.

Un ejemplo claro es el de la marca de cuidado de la piel Nécessaire, que durante el Prime Day, el 65% de sus ventas se generaron orgánicamente a partir de la demanda DTC, lo que demuestra cuán poderosa es la construcción de la demanda de clientes fuera de la plataforma.

5 Estrategias de Marketing DTC que Impulsan la Demanda en Amazon

Existen diversas estrategias de marketing DTC que pueden generar conciencia de marca y afectar cómo los compradores descubren tus productos. Cada una de estas estrategias puede beneficiar tus ventas en Amazon al crear más demanda para tus listados. Aquí te presentamos cinco de ellas:

• Anuncios en Redes Sociales: Con más de 5 mil millones de usuarios en todo el mundo, utilizar plataformas como TikTok, Instagram o Facebook para publicitar tus productos es esencial. Crea contenido auténtico que despierte la curiosidad, en lugar de simplemente anuncios de ventas tradicionales.
• Marketing de Búsqueda Pagada: Al igual que en Amazon, puedes ejecutar campañas de búsqueda pagada en plataformas como Google para captar la atención de quienes buscan soluciones similares a tus productos, dirigiéndolos a tu marca antes de que lleguen a Amazon.
• Marketing de Influencers: Cuando los consumidores ven tu producto utilizado por un influencer de confianza, es más probable que lo busquen en Amazon. Colabora con influencers que puedan mostrar tu producto de manera auténtica.
• Marketing por Correo Electrónico: A pesar de ser considerado «anticuado», el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las formas más efectivas para recordar a los compradores sobre tus listados en Amazon, especialmente con descuentos y alertas de reposición.
• Contenido Generado por Usuarios (UGC): Este tipo de contenido, como reseñas y fotos de clientes, es más auténtico y puede influir en las decisiones de compra. Fomenta que tus clientes compartan sus experiencias para generar prueba social.

Cómo Saber de Dónde Provienen Tus Ventas en Amazon

Uno de los mayores desafíos para los vendedores de Amazon es determinar qué esfuerzos de marketing están realmente impulsando las ventas. Amazon mantiene sus datos de ventas bajo estricta protección, lo que dificulta la conexión entre las campañas externas y los resultados en Amazon.

Sin embargo, existen diversas herramientas y métricas que puedes utilizar para rastrear el rendimiento de tus campañas:

• Informes de Seller Central: Los informes de negocio en Seller Central permiten analizar las ventas, pedidos y tráfico para cada ASIN, proporcionando una visión clara de cómo los compradores interactúan con tus listados.
• Amazon Attribution: Esta herramienta gratuita permite a los vendedores rastrear qué canales externos están generando tráfico y ventas en Amazon mediante etiquetas de seguimiento únicas.
• Programa de Asociados de Amazon: Este programa te permite rastrear clics y ventas que provienen directamente de tus enlaces de afiliados, lo que facilita identificar qué campañas DTC están dirigiendo tráfico a tus listados.
• Herramientas de Terceros: Plataformas como Jungle Scout ofrecen una visión más profunda sobre el rendimiento de ventas y las tendencias de palabras clave, ayudando a los vendedores a conectar sus esfuerzos de marketing externos con los resultados en Amazon.

El efecto Halo de Amazon puede ser un potente impulsor de ventas cuando se utiliza estratégicamente. Al optimizar tus páginas de productos y ejecutar campañas publicitarias inteligentes, puedes convertir este efecto en un motor de crecimiento constante.

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Fuente: My Amazon Guy