Más Allá de la Congelación: Cambios en las Tarifas de Amazon y la Ventaja del Control de Costos en DTC
En 2024, Amazon anunció una «congelación de tarifas» para 2025, lo que generó expectativas optimistas entre los vendedores. Sin embargo, a medida que avanzamos en 2025, la realidad es que la situación no es tan simple ni asequible como se esperaba. Este artículo explora los cambios en las tarifas de Amazon y cómo las marcas están comenzando a construir o escalar sus operaciones DTC (Directo al Consumidor), donde los costos son más predecibles.
¿Qué Significa Realmente la Congelación de Tarifas de Amazon?
La «congelación» de tarifas se refiere principalmente a algunos cargos fundamentales, como las tarifas de referencia y ciertas tarifas de envío de FBA (Fulfillment by Amazon). Sin embargo, Amazon también introdujo nuevos cargos y ajustó políticas que han incrementado los costos para los vendedores. Aunque las tarifas en ciertas áreas no aumentaron directamente, se han creado nuevas como las tarifas por servicio de colocación de entradas y tarifas por niveles bajos de inventario.
Tarifas de Amazon que Se Mantuvieron Congeladas
| Tipo de Tarifa | Descripción |
|---|---|
| Tarifas de Referencia | No se incrementarán las tarifas de referencia, que son comisiones basadas en el porcentaje de cada venta. |
| Tarifas de Cumplimiento FBA | Las tarifas de recogida, empaquetado y envío para artículos de tamaño estándar permanecerán sin cambios. |
| Plan de Venta Profesional | La tarifa de $39,99/mes para mantener una cuenta de vendedor profesional se mantiene igual. |
| Tarifa de Procesamiento de Devoluciones | Las tarifas de manejo de devoluciones para ropa y calzado permanecerán congeladas. |
Tarifas de Amazon que Experimentaron Cambios
A pesar de la congelación de tarifas, algunas cambiaron en formas que han aumentado los costos para los vendedores, ya sea por incrementos de precios o por una aplicación más estricta de las mismas. Por ejemplo:
- Recargos por Inventario Aged: Se incrementaron los recargos para unidades almacenadas más de 270 y 365 días.
- Tarifa de Almacenamiento Mensual: Las tarifas de almacenamiento durante el cuarto trimestre aumentaron, afectando las ganancias en temporadas pico.
- Tarifas de Procesamiento de Devoluciones: Estas tarifas han aumentado en categorías de alto retorno, como electrónica.
Los Costos Ocultos o Indirectos de Amazon
Los vendedores también deben ser conscientes de los costos indirectos que pueden surgir y afectar sus márgenes sin previo aviso. Estos incluyen:
- Tarifas de Preparación No Planificadas: Cobradas cuando el inventario llega sin el empaquetado adecuado.
- Excedentes de Inventario: Cargos por exceder los límites de almacenamiento.
- Tarifas de Administración de Reembolsos: Amazon retiene una parte de la tarifa de referencia incluso después de un reembolso.
La Ventaja de DTC: Tarifas Controladas
Para algunos vendedores, la imprevisibilidad de Amazon es un gran inconveniente, especialmente en lo que respecta a tarifas y su impacto en la rentabilidad. Por esta razón, muchos han comenzado a explorar otros canales como DTC, donde las estructuras de costos son más transparentes y estables.
Al lanzar su propio sitio DTC, los vendedores notan rápidamente la diferencia: los costos son consistentes, fáciles de rastrear y rara vez cambian sin aviso. Esta capacidad de control permite una mejor planificación financiera y márgenes más saludables.
Costos Esperados para Sitios DTC
Uno de los mayores beneficios del DTC es la claridad en los costos. A diferencia de Amazon, estos costos son predecibles y fáciles de gestionar. Algunos de los costos comunes son:
- Tarifa de Plataforma de Sitio Web: Las tarifas mensuales para alojar tu tienda en plataformas como Shopify o WooCommerce.
- Tarifa de Procesamiento de Pagos: Cobros por proveedores como Stripe o PayPal.
- Costos de Envío: Puedes negociar tarifas con transportistas para mantener los costos bajos.
Por Qué la Rentabilidad Predecible es Crucial
La inestabilidad de costos dificulta la planificación de un crecimiento a largo plazo. Las tarifas cambiantes de Amazon pueden erosionar los márgenes de ganancias sin que los vendedores se den cuenta. Por eso, construir sitios DTC se convierte en una estrategia que permite a las marcas mantener más beneficios y evitar depender completamente de las decisiones de Amazon.
Si bien Amazon puede ofrecer un canal de ventas poderoso, cada vez más vendedores están buscando alternativas que les permitan tener mayor control sobre sus costos y márgenes de ganancia.
Para más información sobre cómo establecer un sitio DTC y controlar mejor tus costos, visita nuestros servicios DTC.
Fuente: My Amazon Guy
