El Crecimiento de los Vendedores de Amazon que Generan Más de un Millón de Dólares
Según un reciente estudio de Marketplace Pulse, el número de vendedores de Amazon que superan los 1 millón de dólares en ventas anuales ha alcanzado la sorprendente cifra de más de 100,000 a nivel mundial. Este crecimiento, que se ha producido en un contexto de disminución de la competencia, desafía las predicciones sobre la maduración del mercado y pone de manifiesto que las oportunidades para los vendedores activos son más amplias que nunca.
En 2021, solo 60,000 vendedores lograron esta cifra, lo que indica un aumento significativo en el interés y la capacidad de los vendedores para generar ingresos sustanciales en la plataforma. Además, más de 230 vendedores ahora generan más de 100 millones de dólares anuales en un solo mercado, un aumento notable en comparación con aproximadamente 50 hace cuatro años.
Distribución de Vendedores de Amazon por Ventas Anuales
Este crecimiento se ha logrado a pesar de una disminución del 10% en el número de vendedores activos, que bajó de un pico de 3 millones. Este fenómeno pone de relieve cómo Amazon ha evolucionado de ser una plataforma para la experimentación empresarial a una infraestructura consolidada para el comercio establecido. A medida que competidores más débiles abandonan el mercado debido a los desafíos crecientes, incluidos los fees en constante aumento y la presión sobre los márgenes, los vendedores que logran adaptarse están cosechando recompensas desproporcionadas.
La Ley de Potencia en los Marketplaces
La investigación confirma que la Ley de Potencia de los Marketplaces se ha intensificado en lugar de disminuir. En EE. UU., solo el 2% de los vendedores generan más del 50% de los ingresos totales, lo que subraya la concentración de la riqueza en el sector. Además, se ha observado un aumento del 31% en el tráfico por vendedor desde 2021, lo que significa que los vendedores exitosos enfrentan menos competencia por la atención del cliente, incluso a medida que el volumen bruto de mercancía (GMV) del marketplace continúa expandiéndose.
Oportunidades en el Mercado Estadounidense
El mercado estadounidense muestra el camino más claro hacia ingresos sustanciales. De los 235 vendedores que generan más de 100 millones de dólares, 146 operan en Amazon.com. Además, el 43% de los vendedores de marketplace en EE. UU. genera 100,000 dólares o más anualmente, en comparación con un promedio global del 19%. Alemania sigue en segundo lugar con un 34%, mientras que el Reino Unido y Japón tienen un 31% cada uno.
Cambios en la Composición de Vendedores
La composición de los vendedores revela cambios continuos en la dinámica del marketplace. De los 146 vendedores de primer nivel en EE. UU., 22 son empresas chinas y 117 son estadounidenses. Sin embargo, al llegar al umbral del millón de dólares, el 57% de los aproximadamente 51,000 vendedores en Amazon.com son chinos y el 39% son americanos, lo que refleja la tendencia más amplia de los vendedores chinos aumentando su participación en el mercado a más del 50% en Amazon.
Implicaciones para los Vendedores en Amazon
La distribución de ingresos confirma lo que la Ley de Potencia de los Marketplaces siempre ha predicho: la concentración impulsa la oportunidad. Las bandas de ingresos superiores crecieron más rápido que los niveles inferiores, indicando que los vendedores exitosos están avanzando aún más a medida que el marketplace madura. Para aquellos que pueden navegar en el entorno cada vez más complejo de Amazon, los datos muestran que la oportunidad nunca ha sido mayor. Sin embargo, para todos los demás, la disminución en el número de vendedores sugiere que nunca ha sido tan difícil.
Para más información, puedes consultar el artículo original en Marketplace Pulse.
